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domingo

El Imperio De La Mediocridad

Bienvenidos al Imperio De La Mediocridad. No hay ámbito libre de mediocridad, se trata de no destacar para llegar a ser alguien.

El libro de ficción "Harrison Bergeron" publicado en 1961 por el escritor norteamericano Kurt Vonnegut narra la historia de una sociedad imaginaria e indeseable en Estados Unidos en el año 2081 cuando por medio de las enmiendas constitucionales 211, 212 y 213 se decreta que todos los ciudadanos son iguales obligándolos a utilizar un sistema de obstáculos insalvables que bloquea sus habilidades para que así nadie pueda destacar.
Equipos de agentes se aseguran de que se cumplen las leyes de igualdad, una igualdad total para que nadie sea ni más ni menos estúpido, lento, feo o débil que los demás y para que todo sea igual de aburrido, tedioso, indiscutible, palmario..
A quienes sobresalen por algo, iniciativa, inteligencia, rapidez etc. se les imposibilita creando así una sociedad satisfecha con la mediocridad. 

Mediocridad no es sinónimo de incompetencia, se puede ser mediocre,  competente y además servil para satisfacer a la clase dirigente a la que no interesan los perfectos incompetentes, trabajadores que no cumplen con su horario o que no obedecen sus imposiciones.

Hay muchas razones por las que se puede vivir en un mundo mediocre y conformarse,un mundo que no destaca ni por ser pésimo ni por ser brillante, un mundo confuso, sobrevalorado, con mucha insatisfacción que tiene sumida en la mediocridad a gran parte de la población, la falta de motivación, de objetivos, de reconocimiento, el miedo al fracaso, el círculo de influencia mediocre etc. son aspectos que limitan el potencial de las personas.
Sólo alguien mediocre está siempre en su mejor momento porque acata las normas imperantes sin cuestionarlas, no actúa y así no se equivoca, no contradice y así no se enfrenta a nada ni a nadie, no juzga.. siempre obedece..

¿Quien no ha tenido alguna vez la sospecha de que la mediocridad es necesaria para gobernar el mundo?
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lunes

El Vendedor Profesional

Vender ya no es tan fácil, aquella época pasó a la historia o debería de haber pasado, cuando el vendedor hablaba mucho y escuchaba poco o era manipulador y agobiante o simpático pero sin gracia o no tenía formación..dedicarse a vender era un arte, podía ser una cuestión de supervivencia. Hablar de ética, de normativa legal o de mantener una relación justa y continuada (relacional) con el cliente sonaba raro. 
Ahora vender es una profesión.

Hoy las empresas saben que factores como la Responsabilidad Social venden cada vez más y que son muy saludables para la cuenta de resultados. 
Man in Suit
pixabay image

Vender es una profesión multidisciplinar compleja y competitiva de alto valor añadido teniendo en cuenta que los mayores activos, el pilar de las empresas son su marca (reputación) y sus clientes (y vendedores). 

El vendedor profesional hoy se forma y se acredita para demostrar sus habilidades en ventas, idiomas, gestión comercial y marketing, negociación, comunicación, psicología, neuroventas, canales digitales, ecommerce, B2B  etc. 

Los clientes están cada vez mejor preparados e investigan, no buscan vendedores que simplemente vendan buscan vendedores que les entiendan y asesoren, vendedores que les sirvan

Por eso estamos capacitados para marcar la diferencia, para afrontar cualquier situación, generar confianza y cerrar ventas.

Estos pueden ser roles de un vendedor profesional:

El Estudiante: Examina y estudia al posible cliente, aprende lo máximo de él.

El Médico: Diagnostica sus insatisfacciones, descubre sus necesidades.

El Arquitecto:Diseña la solución única, elabora un proyecto.

El Entrenador: Bate a sus oponentes, la competencia. Analiza fortalezas y debilidades, desarrolla un plan.

El Psicólogo: Saca fuera los temores y ayuda a solucionarlos.

El Negociador: Llega a un compromiso mutuo que beneficie a todas las partes.

El Maestro: Después de la venta se asegura de que el cliente está generando el valor deseado.

El Granjero: Cultiva la satisfacción del cliente, lo cual generará beneficios.

"Ya no basta con satisfacer a los clientes, ahora hay que dejarlos encantados"  Philip Kotler