lunes

Cambiar De Paradigma

Cambiar de paradigma o cambiar de modelo hará que asumamos una manera distinta de entender las cosas, de percibir, de procesar o de interpretar la realidad. Es cambiar la manera de ver el mundo.
Hay culturas donde la gente adinerada pone a sus hijos a trabajar durante un tiempo cuando cumplen 16 años como repartidores, mozos de almacen o en gasolineras para que aprendan a cambiar de paradigma y que vean la vida de otra forma, que aprendan a pensar distinto y a ser más versátiles y empáticos.

Es a Santo Tomás al que se le atribuye la consabida frase de "si no lo veo no lo creo" pero al cambiar de paradigma ya no estoy de acuerdo con esa expresión tan antigua, ahora creo que "si no lo creo no lo veo".
Teniendo en cuenta que los nuevos tiempos traen una nueva forma de ver las cosas, ahora para ver hay que creer primero. Se cambia la frecuencia y se descubre otra realidad que forma parte de la propia realidad. 
Porque si espero antes a ver para creer, llegaré más tarde que aquellos que creyeron primero y vieron su sueño cumplido.
si no lo veo no lo creo
Muchos viven bajo la premisa de "si no lo veo no lo creo", todo lo que no entra por sus sentidos no tiene validez ya que el cerebro se programa controla y procesa todo lo que percibe como real y se atasca con modelos de censura cuando no acepta aquello que siendo cierto no está a su alcance. 

Pero cada vez son más los que creen primero y se unen a personas que también creen, sobrevuelan los obstáculos gracias a esa convicción a esa fuerza o a esa fe y se dan cuenta de que todo es posible cuando se supera el paradigma de "ver para creer". Dan un gran salto y las piezas  encajan. 

No se puede negar que creyendo antes de ver se hicieron realidad los más grandes avances que parecían irrealizables y que en su momento cambiaron el mundo. Primero se realizaron en las mentes de visionarios que creyeron, que tuvieron un ideal un sueño y que se rodearon de personas afines para fortalecer sus creencias.

Si no hubiera sido porque creyeron antes, la luz eléctrica no hubiera llegado a las ciudades o a los hogares más barata y funcional que el gas y las antorchas cuando las sombras de la noche y la oscuridad prevalecían, ni existiría la tecnología necesaria que permite comunicarse en segundos desde cualquier punto del planeta, ni se hubiera iniciado la conquista del espacio sideral pisando la luna en una época en que la informática estaba en ciernes. 
No hubieran tenido la fuerza necesaria para conseguir sus hazañas ni hubieran podido mostrar al mundo que nada puede parar a una persona con la actitud correcta.

Pero también es verdad que cambiar de paradigma tiene sus riesgos añadidos; Galileo dijo hace siglos que el sol era el centro del sistema solar y que la tierra giraba a su alrededor y por eso le metieron en la cárcel.
 
¿Y ahora que ha dicho Bill Gates que cada vez habrá menos puestos de trabajo porque en los próximos 20 años los robots van a ocuparlos?

Lo más fácil es ser incrédulo y sentirse rehén de un mundo que evoluciona vertiginosamente viendo como suceden las cosas o esperando a que algo suceda pidiéndoselo al santo.  

Creo que el auténtico descubrimiento no consiste en encontrar cosas nuevas, sino en verlas con ojos nuevos.

sábado

Un País Libre

"Un pais libre" es un concepto politico e ideológico que se refiere a ciertas libertades sociales, politicas y economicas o a unas instituciones supuestamente democráticas. Pero la búsqueda de la libertad sigue siendo una quimera, una ilusión o un sueño que se anhela fruto de la imaginación, una necesidad de la vida humana y una tarea abierta en todos los aspectos.

El concepto libertad es muy amplio y discutido, lo que para unos significa libertad para otros no lo es y lo que en unos sitios se considera libertad en otros no, aunque estemos de acuerdo en algo dependerá de la perspectiva de cada uno.

Nos regimos por ciertos principios y aunque podemos elegir nuestra forma de actuar es siempre adaptándonos a unas circunstancias impuestas dentro de una sociedad cuyos gobernantes controlan al individuo legislando, regulando o interviniendo por lo que esa libertad va menguando sometiéndose a la voluntad de otros.

Reflexionando pienso en la facultad y en el derecho que tenemos para elegir nuestra forma de vida y también en el estado y la condición que conlleva no estar sometidos a la voluntad de nada ni de nadie o de no tener obligación impuesta.

                                        


Quizás la capacidad de adaptación y una actitud proactiva pueden influir en el grado de libertad del que uno disfruta, habría que preguntárselo al lobo cuando se viste de oveja.

Teniendo en cuenta que la libertad en general es la carencia de limitaciones y que suele definirse como una característica de la voluntad para obrar libremente sin fuerza interna ni externa que la coaccione, hay que reconocer que existen grados. Podemos actuar libremente pero hasta cierto punto. 

Aunque también podemos sacudirnos los yugos para ganar en libertad.

"La libertad no consiste en tener un buen amo, sino en no tenerlo" Cicerón 

viernes

A Través Del Entusiasmo

El entusiasmo suele ir acompañado de un estado de felicidad, un estado de flujo que se puede apoderar de nosotros.

El concepto entusiasmo ya existía en el periodo del latin tardío (a partir del siglo IV) pero es de origen griego, "enthousiasmos" y supone algo así como disponer de una fuerza o de una sabiduría capaz de hacer que ocurran cosas.

Con independencia de las circunstancias podemos entusiasmarnos gracias a esa chispa o a esa luz que aporta la inspiración.
Al entusiasmarnos con algo eso se vuelve grande e importante sin plantearnos lo que puedan pensar otros, es una sensación como de estar pletórico tan buena que no se puede pasar por alto. Apenas se siente el cansancio enfocando la energía con objetivos claros y plenamente involucrados hay muchas más posibilidades de sentirse realizado o de tener éxito.

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Al desarrollar una profesión con pasión (un músico en la imagen) el estado de flujo puede alterar la percepción del tiempo y generar un sentimiento de felicidad más profundo que una sensación de placer. No interesa nada más ni el paso de las horas, nada puede interponerse en el camino cuando el entusiasmo y la pasión hacen de guías.

Es interesante observar como personas que no gozaron de una vida afortunada dejaron de dar poder a sus circunstancias para vivir sus experiencias y sus "ahoras" a través del entusiasmo. Un arma secreta que aporta una sensación de plenitud. 

Hubo una vez alguien que vivió una de las peores vidas posibles. Era huérfano desde los tres años, recogido por extraños, expulsado del colegio, pobre, débil físicamente, perdió a su esposa al principio de su matrimonio, vivió como un inválido y murió a los cuarenta años. Tenía demasiadas posibilidades para pasar de largo y no dejar rastro.

Pero nunca cejó ni dejó de expresarse haciendo lo que mejor sabía: escribir. Recordado por sus cuentos de terror y considerado un maestro del relato corto sus artículos, ensayos, críticas, cuentos, poemas.. son leídos y aprendidos por todo el mundo siendo una referencia para muchos, él era Edgar Allan Poe. 

"El mundo necesita gente que ame lo que hace".

sábado

La Sintonía En Las Ventas

En la profesión de vendedor las neuroventas son una forma avanzada de vender que se sustenta en disciplinas como la PNL (Programación Neurolingüistica), procesos que se registran en el cerebro que organizan la conducta y el comportamiento a través del lenguaje (verbal y no verbal).

La PNL trata de mejorar el comportamiento humano tanto en el ámbito individual como en su relación con los demás, estudia y analiza la conducta de las personas y extrae modelos que se pueden traspasar a otras personas. 

Según la PNL establecer sintonía (empatía y confianza) entre dos personas que se comunican, vendedor y comprador para que estén en una posición lo más próxima posible donde el significado de lo que dice el emisor sea el mismo que el significado de lo que entiende el receptor, es el primer paso para hacer una venta.


La representación de la realidad la hacemos a través de los sentidos a los que llamamos sistemas de representación, esos que utilizamos para pensar ya que todos tenemos nuestra propia visión del mundo. 

Los sistemas de representación que utilizamos son el auditivo, el visual y el quinestésico. Unas personas responden mejor a los sonidos, otras a los colores y otras al tacto. 

Las auditivas recuerdan mejor lo que escuchan que lo que ven, "esto no me suena". "te he escuchado con atención". "¿me has oido?".

Las visuales le dan más importancia a lo estético, a formas, colores, imágenes... "ves lo que te digo". "no hay color". "no veo lo que me dices, es más de lo mismo".

Las quinestésicas prefieren tocar, sentir y experimentar antes que ver y escuchar; "me sabe mal que te vayas". "esto me huele mal". "todo lo que me has contado me ha dejado frío, no me da buenas vibraciones".

Así pues lo que hacemos para establecer sintonía con nuestro cliente potencial es escuchar, identificar y después utilizar su mismo sistema de representación para comunicarnos con él.

Además para seguir construyendo sintonía podemos tratar de igualar su tono de voz, su velocidad o su volumen al hablar. También podemos utilizar el "mirroring", su lenguaje corporal.

Se trata de ponernos como vendedores en el mismo plano que el posible cliente; "soy como tú". "soy de los tuyos"."comprame a mí".

Algunos lectores pueden pensar que estamos imitando a la otra persona burdamente, que si se da cuenta puede sentirse ofendida y salir corriendo. Pero en ventas se trata de ponernos en su mismo sistema de representación, de igual a igual y eso tiene sentido.

Muchas veces lo hacemos con amigos y con familia sin darnos cuenta porque al final todos estamos a gusto con gente que es como nosotros, eso es lo importante.

jueves

El Valor De La Experiencia

El valor de la experiencia se mide a partir de los años que una persona se ha dedicado a una actividad, tener una amplia y larga experiencia a la hora de emprender es de gran valor.

La experiencia es un grado que se cotiza al alza y que se obtiene por antigüedad, pero sobretodo por méritos propios por desarrollar una profesión rica en vivencias y cambios trufada de conocimientos y de retos. Conocimientos adquiridos no necesariamente académicos fruto del trabajo y de la observación, enseñanzas muy valoradas que pueden evitar errores importantes. Un bagaje, un saber hacer o un know how que puede ser decisivo.


Emprender a cierta edad y con experiencia puede suponer haberse liberado de miedos y barreras, y en muchos casos haber ahorrado lo suficiente para echar a andar el negocio sin depender tanto de la financiación. Eso hace que la aventura empresarial sea más solvente desde el inicio.

Las personas con experiencia se reciclan profesionalmente, se ponen al día, resuelven situaciones adaptándose a los cambios, se anticipan y toman buenas decisiones acreditando su solvencia. Están más motivadas y pueden aportar beneficios extras favoreciendo la productividad, también proponen o incorporan mejoras y su opinión puede ser importante.

Más experiencia también implica madurez, responsabilidad, credibilidad o claridad de ideas una perspectiva muy necesaria para tener una visión general de lo que es la empresa.

La formación empresarial ayuda mucho a enfocarse en lo importante y puede ir acompañada de activos creados a lo largo del tiempo como una cartera de clientes o una red de contactos profesionales que pueden marcar la diferencia entre unas empresas y otras.

En la empresa se suele pedir experiencia previa, un valor añadido porque a priori se saben hacer muchas cosas y es más eficaz formar con una base que partiendo de cero.

Pero cuando se busca el primer empleo a veces es frustrante ver que las empresas piden experiencia, en esa situación mantener una actitud positiva es clave. Puedes tener más experiencia de la que parece.

Hay que aprovechar cualquier oportunidad para ampliar y mejorar el CV; presencia en internet web, blog, redes sociales.. cursos, minijobs, empleos temporales, prácticas profesionales, contactos, recomendaciones, carta de presentación...porque de todas las cosas que llevamos puestas es la actitud la que determina nuestros logros.

viernes

El Calentón Del Emprendedor

El calentón del emprendedor surge con fuerza, es un impulso que puede llevar a la puesta en marcha del negocio sin contrastar los aspectos más importantes. Una opción que puede convertir el proyecto en fallido.

Hay varias cuestiones que son determinantes para asegurar la viabilidad de una empresa por pequeña que sea, analizando datos y recolectando información de cara a que se cumplan los objetivos deseados. Por ejemplo hacer un estudio de mercado es un paso fundamental, no hacerlo puede ser causa de descalabro.

Si la idea es abrir al público una tienda o un local comercial hay mucho que hacer antes de lanzarse. Definir la estrategia, la financiación, el cálculo de los gastos totales mensuales incluyendo la propia retribución o saber cuánto hay que vender todos los meses para cubrir esos gastos y alcanzar el punto de equilibrio.

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Las pequeñas empresas pueden ser muy
rentables con buenos márgenes de beneficio, pocos gastos y poca inversión pero tienen un índice de fracaso muy alto hasta del 40% e incluso algunas no duran más de seis meses.

Acciones como adaptarse al entorno, buscar negocios que puedan ser competencia, visitarlos, observar, hacer las preguntas correctas para averiguar cómo atraer clientes o descubrir cómo marcar la diferencia son muy necesarias.                                    
Cuando el objetivo de un negocio a pie de calle es facturar mucho dentro del local, la ubicación es clave. Situarse en un lugar de mucho paso puede marcar la diferencia entre tener éxito o verse abocado a una dura supervivencia con todas las consecuencias que eso conlleva...
Asegurar que el local seleccionado cumple con las expectativas deseadas para evitar decepciones y reducir imprevistos facilitará mucho las cosas y puede suponer el 50% del exito, de la viabilidad del negocio.

En una ocasión estuvimos a punto de alquilar un local comercial para abrir una tienda de decoración ya que disponiamos de mercancía novedosa y muy vendible,
estábamos muy motivados y el calentón del emprendedor surgió. 
El local se alquilaba por un precio razonable y aunque no estaba en plena zona comercial nos sedujo que desde una de las entradas del Corte Inglés se podía ver en la distancia. Pensábamos que no podíamos dejar pasar aquella oportunidad.

Pero faltaba hacer la prueba definitiva "la prueba del algodón"(1)Estuvimos contabilizando durante varios días seguidos tanto por las mañanas como por las tardes el tránsito de personas que pasaban por la puerta del local, y aquella experiencia fue decepcionante. No pasaban más de 100 al día.
 
Desistimos de aquella operación y optamos por alquilar el local en una de las mejores zonas comerciales de la ciudad con tránsito continúo de clientes potenciales y donde posicionarnos frente a la competencia.
Habíamos decidido que la ubicación era la clave para el éxito de nuestra empresa, aunque tuviésemos que pagar una cuota de alquiler mucho más elevada.

"Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha." Abraham Lincoln  

(1) "la prueba del algodón" es una expresión que se utiliza a partir de un anuncio televisivo que hizo historia, un producto de limpieza demostraba su efectividad cuando se frotaba algodón por una superficie ya limpia (el algodón no engaña).

Buscando La Inspiración

Buscando la inspiración Freud la situó en la mente definiéndola como un brote, en la antigua Grecia llamaban inspiración a un momento de éxtasis divino a un soplo recibido de los dioses.

La inspiración nace desde el interior generando ideas e impulsando el desarrollo y la consecución de objetivos aportando la fuerza necesaria, es la necesidad de exteriorizar un sentimiento y es la materia prima de la creatividad algo clave en el ámbito de los negocios.

Lo que puedan decir clientes o proveedores puede convertirse en una fuente de inspiración, sus opiniones y perspectivas pueden ser muy valiosas. También la competencia puede aportar ideas diferenciadoras buscando, observando o percibiendo la parte de las cosas que para ellos pasa inadvertida.

No se sabe cuando va a surgir la inspiración, si existiera una fórmula sería más fácil aunque hay actitudes que favorecen el proceso para que llegue en cualquier momento o en cualquier lugar y que son fruto de la interacción entre los conocimientos y la información que se recibe desde fuera.

Sentir cierta pasión o estar en contacto con personas estimulantes, intercambiar opiniones, escuchar música, visitar lugares, leer, elegir la naturaleza o el mar..provocar sensaciones placenteras y de serenidad que den rienda suelta a la inspiración.  Puede ser que el trabajo y la inspiración vengan de la mano pero es difícil saber cuando va a llegar y cuanto tiempo se va a quedar, a veces se abre una puerta y aparece..

Las personas con más imaginación y más proclives a tener nuevas experiencias tienden a tener más y mejores momentos de inspiración.

Fruto de esa inspiración fue la famosa campaña publicitaria Think small que cambió la forma de entender la publicidad en la industria del automóvil en Estados Unidos cuando esta se regía por vehículos grandes y suntuosos, una campaña contracorriente diseñada para introducir en aquel mercado el "escarabajo" y que aportó pingües beneficios a la empresa Volkswagen.