miércoles

Yo No Tengo La Culpa

 "Yo no tengo la culpa" es una expresión muy común que permite liberarse de responsabilidad, uno no se puede llevar mal consigo mismo hay que echar la culpa a otro porque el sentimiento de culpa es uno de los más negativos y la mente prefiere desligarse. 


Hay estudios que demuestran que el 90% de las personas no se hacen responsables de sus errores aunque hayan sido mayúsculos, siempre hay alguien a quien culpar del error propio. 
                                        
yo no tengo la culpa
Cuando una situación es incómoda se suelen buscar primero culpables, es como un escudo que se utiliza para darle la espalda a la realidad poniendo la propia responsabilidad en manos de otros, eso es un impedimento para avanzar. 
Culpar a otros sin asumir los propios errores es como esperar a que las cosas tomen su curso por sí solas con una actitud victimista y sintiéndose damnificado, un hábito consolidado a veces inculcado que no se puede cambiar de la noche a la mañana.

Errar es humano y aceptar los errores libera del miedo al fracaso y del perfeccionismo que produce la insatisfacción, no aceptar la culpa ante las circunstancias es perder el control y supone una actitud equivocada para el bienestar real y duradero. Sólo quien es capaz de asumir su responsabilidad es capaz de cambiarse a sí mismo.

 

La culpa se utiliza también como estrategia para manipular en muchos ámbitos, en el laboral por ejemplo cuando un colega que prestó ayuda en determinado momento no quiere reconocer un error puede decir: "Con todo lo que hice por tí así me pagas" una salida que sirve para liberar estrés acumulado.  

Algunos errores fruto de la irresponsabilidad conllevan consecuencias desastrosas o grandes desgracias. 

Mao Tse-Tung consideraba culpable de las malas cosechas al pobre gorrión, un ave que se alimenta principalmente de semillas aunque también ingiere insectos controlando así su población. 
Mao se ensañó con el ave ordenando su exterminio lo que provocó junto con otros factores plagas que asolaron la agricultura, uno de los detonantes de la gran hambruna China que causó millones de muertos. 

"El hombre no es más que lo que él hace de sí mismo." Jean Paul Sartre

domingo

El Hombre De Negocios

La "bastantidad" no es rendirse es saber que ya es suficiente, reconocer que no se necesita más para ser feliz. Eso no es conformismo, saber decir "ya basta" o "ya tengo bastante" es lo contrario de la insaciabilidad.

El hombre de negocios es una historia basada en un relato de Paulo Coelho que invita a reflexionar sobre los ideales y sobre la felicidad, y tratándose de felicidad cada persona elige su camino.
                                      
En un pueblecito costero de Brasil había un hombre de negocios norteamericano mirando al mar cuando apareció una barca con un sólo tripulante y varios soberbios atunes.
 
El norteamericano felicitó al pescador por la calidad de la pesca que traía y preguntó: ¿cuanto tiempo has tardado en pescar esto? sólo un ratito dijo el pescador.

El hombre de negocios lejos de conformarse y dejar tranquilo al pescador le siguió preguntando, ¿por qué no se ha quedado más tiempo para pescar más? 
El pescador contestó que ya tenía bastante para las necesidades de su familia.

Pero el hombre de negocios volvió a preguntar: ¿Y qué hace usted el resto del tiempo?
                                                           
hombre de negocios

Duermo hasta tarde y pesco un poco, juego con mis hijos, echo la siesta con mi mujer y voy cada tarde al pueblo a tomar unas copas y a tocar la guitarra con los amigos. Tengo una vida plena y ocupada señor.

El norteamericano dijo en tono burlón: 
mire me gradué en Harvard y puedo echarle una mano, tiene que dedicar más tiempo a pescar y con las ganancias comprarse una barca más grande después podrá comprarse varias barcas y con el tiempo podrá hacerse con una flota de barcos de pesca. 
En vez de vender la captura a un intermediario se la vende a un mayorista en Los Angeles o en Nueva York e incluso puede llegar a tener su propia fábrica de conservas. 
Así dirigirá su propia empresa en expansión controlando el producto, el proceso industrial y la comercialización.

¿Cuánto tiempo tardaré en hacer todo eso? preguntó el pescador. 
De 15 a 20 años contestó el empresario. Y luego ¿qué? volvió a preguntar el pescador,
el norteamericano soltó una carcajada y dijo que luego venía la mejor parte:
Cuando llegue el momento podrá vender la empresa en bolsa hacerse muy rico ganando millones de dólares. 
¿Millones de dólares señor? Y luego ¿qué?

Luego podrá retirarse e irse a un pequeño pueblo costero, dormir hasta tarde y pescar un poco, jugar con los nietos, echar la siesta con su esposa e ir a pasear al pueblo por las tardes tomar copas y tocar la guitarra con sus amigos.

Pero señor, tardaré entre 15 y 20 años en hacer lo mismo que estoy haciendo ahora.. 

sábado

Decir No No Es Fácil

El marketing multinivel o de redes es un modelo de negocio legal que se basa en la venta de productos y servicios.

La empresa matriz cobra una cuota o licencia mensual o anual a sus afiliados o representantes independientes para que lleven a cabo una serie de acciones que les permitan acceder al plan de ganancias que estipula la empresa.

Acciones que consisten en estar al corriente en el pago de sus cuotas, comprar y consumir determinados productos de la empresa (autoconsumir),
vender los productos a otras personas y crear una red de consumidores reclutando más personas que a su vez pagarán la cuota, comprarán y consumirán, venderán y reclutarán y así sucesivamente. 
Cuanto mejor funcione el sistema mejor.
 
Las comisiones se cobran según los objetivos alcanzados y de acuerdo al plan de ganancias.

Es un plan de negocio económico comparado con el de un negocio tradicional, no se necesita desembolsar cantidades importantes de dinero y se entra a formar parte del mismo con las expectativas muy altas.

Quizá esa sea una razón por la cual el plan de negocio que manejan los afiliados llamémoslos distribuidores, asociados o empresarios independientes, no se cumple casi nunca..
Compran, consumen, venden, reclutan, pagan a la empresa y también su cuota de autónomos porque se involucran y su red tiene que crecer para poder cobrar comisiones. Pero no se suelen cumplir sus expectativas económicas y solo unos pocos ganan dinero de verdad.

Explican muy bien el negocio, se preparan para ello y  disponen de merchandising etc. están documentados.. se puede pensar que va a ser fácil desarrollar el plan y que creando una red de consumo llegará el dinero en "piloto automático" o que es una oportunidad de oro que no hay que dejar escapar.
O dicen que en el futuro tus descendientes heredarán las comisiones o ingresos residuales correspondientes a tu red y parece creíble. Pero son creencias fruto de ardides pues la teoría es una cosa y la realidad es otra muy distinta.

Muchas veces decir "no" es más difícil de lo que parece cuando se utilizan técnicas de persuasión sin tener en cuenta los auténticos deseos, inquietudes o necesidades de las personas.

Decir "no es no" con asertividad y sin excusas puede suponer que nos dejen en paz sin herir sensibilidades ni perjudicar a nadie.

No

Saber decir "no" impulsa la libertad, disminuye el estrés, aumenta la creatividad o fortalece el enfoque en lo propio. También es una señal de coherencia entre sentimientos, pensamientos y acciones.

El "no" rotundo sin dejarse convencer pero con amabilidad y educación a pesar de la presión denota una buena autoestima, eso permitirá decir "" cuando llegue el momento.

Si no hay disposición ni compromiso tampoco habrá resultados positivos. Sólo a través de la transparencia, de la sinceridad se puede intuir cual será una experiencia plena y de largo recorrido.

Dar un "no" por respuesta puede significar dar un "" a lo que verdaderamente importa, porque agradar a todos supone un desgaste enorme.

"Lo más importante que aprendí después de los 40 años fue a decir no cuando es no." Gabriel García Márquez

viernes

El Hombre Hecho A Sí Mismo.

La frase "hombre hecho a sí mismo" (self-made man) se acuñó en el Senado de los Estados Unidos a mediados del siglo XIX para referirse a aquellos cuyo éxito económico radicaba en ellos mismos y no en condiciones externas. 

Solían ser personas que provenían de circunstancias poco prometedoras pero que con su actitud, su afán, su propio esfuerzo o su visión se las habían arreglado y habían llegado a ser grandes empresarios.

Para ellos la suerte no era un factor decisivo, las oportunidades de negocio, tener una voluntad de hierro o ser perseverantes sí.

En nuestro país parece que el concepto "empresario" está estigmatizado y socialmente mal visto fruto de la desconfianza que tratan de inculcar a los jóvenes en la escuela pública, sobre todo con la idea de que los empresarios ganan lo máximo trabajando lo mínimo y pagando lo menos posible. Una escuela donde no se reconoce que el mínimo esfuerzo es una conquista de la inteligencia.

Al hombre hecho a sí mismo se le observa con recelo también entre algunos empresarios. ¿Cómo puede ser que una persona sin formación, sin haber hecho al menos un potente Master of Business Administration y sin tener ascendencia empresarial haya triunfado así? se considera raro, no se comprende.

En la España de la posguerra, hambrienta y sumida en la pobreza era difícil imaginar que aquel chico de 14 años llegaría a ser el arquetipo del "hombre hecho a sí mismo".

Tras abandonar los estudios comenzó a trabajar en una sastrería como chico de los recados donde con el tiempo pasó a ser dependiente.

Seguramente era una persona inquieta para la época que no se conformaba con cualquier cosa porque en 1.963 abrió su primer negocio: "Goa Confecciones" y en 1.975 su primera tienda: "Zara"

Empezando desde cero trabajando duro, rodeándose de la gente adecuada y haciendo lo correcto hoy es uno de los hombres más ricos del mundo según la revista Forbes. 

"No vale la pena ser empresario sólo para ser rico"  Amancio Ortega.

pixabay images

sábado

La Técnica Del Puercoespín

Las técnicas de venta son un conjunto de métodos implementados por los vendedores para vender más eficientemente y así alcanzar sus objetivos.

En los años 90 del siglo pasado los expertos determinaron que la psicología de ventas es muy importante y que vender no es sólo una cuestión de pura lógica y de necesidad. Que las emociones y los impulsos marcan la diferencia. 

Por eso la gente también compra cuando se siente bien aunque no necesite comprar.

La clave de la técnica del puercoespín consiste en responder con preguntas al posible comprador buscando en sus respuestas todos los "sies" posibles.

"¿Lo tendrían de color rojo?" pregunta "¿ha dicho ud. que lo quiere de color rojo?" "¿Me lo podrían llevar a casa?" "¿quiere que le hagamos la entrega en su domicilio?" 
Llevar el control durante el proceso contestando a las preguntas del posible cliente con preguntas que se ajusten a sus necesidades y que van a provocar respuestas afirmativas.

Esta técnica es amistosa y debe su nombre a las púas que suelta el animal que son como las objeciones que se deben contrarrestar.
Cuando te arrojan una te echas hacia atrás quedando en posición desfavorable.

Desvanecer las objeciones hasta llevar el proceso de venta a terreno propio fomentando la confianza que supone el 50% del éxito al tiempo que se incide en las ventajas del producto.

Con la técnica del puercoespín se consigue generar confianza y así evitar esa sensación de frustración por perder una venta.

La Técnica Del Puercoespín
 
Durante el proceso de venta se provoca conversación y participación que revela información valiosa para el fin que no es otro que cerrar la venta.

Puede llegar el punto en el que solo fluya la indecisión por parte del posible comprador y que sus objeciones (púas) impidan que se materialice la venta. Con argumentos y tomando la iniciativa para disipar o atenuar dichas objeciones se puede volver a tomar el control.     
La confianza generada durante el proceso de venta puede dar lugar a que el interesado en comprar acepte dejar una cantidad a cuenta como reserva previo compromiso de resolver sus dudas y objeciones antes de cerrar la venta, una opción que puede salvar la operación. Si la persona no tuviese interés se marcharía sin poner objeciónes.

Todo vendedor que se precie hace lo posible por consumar la venta y perseverar ante un cliente potencial interesado en sus productos o servicios.

Como es lógico en un profesional de su talla, Joe Girard vendedor de coches minorista y el hombre que más automóviles ha vendido en el mundo durante su etapa profesional -más de 13.000 a lo largo de 15 años- que figura en el libro Guiness de los records por ello, dice que no es partidario de presionar con medias verdades para vender porque eso no funciona, genera desconfianza y a la postre es un lastre para el negocio. pixabay image

domingo

Razones Para Crear Una Empresa

Para crear una empresa es fundamental elaborar un plan de negocios o solucionar aspectos como el de la financiación, pero también es de vital importancia tener espíritu emprendedor fruto de una configuración mental apropiada para crecer, rodearse de razones poderosas y alcanzar los objetivos marcados.

Una mentalidad que determina el carácter y permite afrontar riesgos y gestionar emociones para descubrir hasta dónde se puede llegar o para aprender de los errores.

Eso en el ámbito profesional implica hacer todo lo necesario para que el dinero y el estilo de vida no estén vinculados a un empleo o a un salario.  

Hacerse con un pequeño negocio de ámbito local por ejemplo para levantarlo y convertirlo en líder en su sector puede ser un objetivo ilusionante pensado para sentirse más realizado, más feliz o más cerca de ese lugar propio que no se encuentra en el mercado laboral.

Un mercado laboral muy necesario que ya se conoce y donde se han adquirido conocimientos y experiencias. 

Más allá de lo que suele decirse de que un emprendedor gana en libertad o en flexibilidad por el simple hecho de no tener un jefe que le diga lo que hay que hacer, cómo hay que hacerlo o qué día y a que hora hay que hacerlo, al crear la propia empresa se asumen retos y se adquieren obligaciones que suponen mucha responsabilidad. Se puede llegar a pensar que es mejor tener un jefe que te pague a fin de mes.
  
Pero muchos no cejan en sus propósitos y en los momentos difíciles durante la travesía del desierto se motivan y encuentran razones poderosas que reafirman sus creencias para seguir adelante porque a fin de cuentas siempre vale más la pena luchar para alcanzar un ideal propio que trabajar para que el ideal de otro se haga realidad, aunque paguen por ello.

Desarrollar habilidades o cualidades como la creatividad, la seguridad en uno mismo, la responsabilidad, la capacidad de generar riqueza y valor,  o la posibilidad de ayudar a otros también motiva mucho.

"Lo importante es marcarse metas en la vida y poner toda tu alma en cumplirlas"   Amancio Ortega.

Las Agendas De Papel

Las agendas, herramientas imprescindibles para gestionar correctamente el tiempo valen su peso en oro. Optimizar no es poca cosa porque cuando gastamos un día tenemos un día menos para gastar. 

Puede parecer que las agendas de toda la vida están obsoletas como tantas cosas superadas por la tecnología pero nada más lejos de la realidad, siguen vigentes utilizándose y ofreciendo importantes ventajas. 

Los contactos, las citas, las tareas pendientes.. cuando se ven plasmados de puño y letra se gana en eficiencia. Con el uso adecuado de las agendas clásicas, se visualizan mejor los propósitos se prevé mejor y se mejora en planificación.

planificar estimula la memoria y la imaginación y se crea algo propio aportando una sensación de privacidad gratificante sin depender de conexiones, baterías o contraseñas. 

Una agenda de papel con anillas permite ir añadiendo hojas y no se agota facilmente, dentro suele haber hojas sin fechar al principio o al final que en todo caso pueden servir de mucho es un espacio disponible donde abrir la mente, reflejar las metas anuales, las ideas, los pensamientos o detalles importantes.

La organización y la planificación son claves para la efectividad y la productividad, para eso son las agendas para llevar siempre el control y no preocuparse de olvidos o para ser mejores y más profesionales en lo nuestro.

Cuando se convierte en compañera de viaje y se consulta a menudo se hacen bien las cosas, la agenda mejor en tierra que en la nube.

"La mayoría de la gente fracasa no por falta de talento, dinero u oportunidad fracasa porque nunca planifica por escrito" Robert H. Schuller