El Valor De La Experiencia

El valor de la experiencia se mide a partir de los años que una persona se ha dedicado a una actividad, tener una amplia y larga experiencia a la hora de emprender es de gran valor.

La experiencia es un grado que se cotiza al alza y que se obtiene por antigüedad, pero sobretodo por méritos propios por desarrollar una profesión rica en vivencias y cambios trufada de conocimientos y de retos. Conocimientos adquiridos no necesariamente académicos fruto del trabajo y de la observación, enseñanzas muy valoradas que pueden evitar errores importantes. Un bagaje, un saber hacer o un know how que puede ser decisivo.

Emprender a cierta edad y con experiencia puede suponer haberse liberado de miedos y barreras, y en muchos casos haber ahorrado lo suficiente para echar a andar el negocio sin depender tanto de la financiación. Eso hace que la aventura empresarial sea más solvente desde el inicio.

Las personas con experiencia se reciclan profesionalmente, se ponen al día, resuelven situaciones adaptándose a los cambios o se anticipan y toman buenas decisiones acreditando su solvencia. Están más motivadas y pueden aportar beneficios extras favoreciendo la productividad proponiendo o incorporando mejoras, su opinión puede ser importante.

Más experiencia también implica madurez, responsabilidad, credibilidad o claridad de ideas una perspectiva muy necesaria para tener una visión general de lo que es la empresa.

La formación empresarial ayuda mucho a enfocarse en lo importante y puede ir acompañada de activos creados a lo largo del tiempo como una cartera de clientes o una red de contactos profesionales que pueden marcar la diferencia entre unas empresas y otras.

En la empresa se suele pedir experiencia previa, un valor añadido porque a priori se saben hacer muchas cosas y es más eficaz formar con una base que partiendo de cero.

Cuando se busca el primer empleo a veces es frustrante ver que las empresas piden experiencia, en esa situación mantener una actitud positiva es clave. Se puede tener más experiencia de la que parece.

Aprovechar las oportunidades para ampliar y mejorar el CV,  la presencia en internet web, blog, redes sociales.. cursos, minijobs, empleos temporales, prácticas profesionales, contactos, recomendaciones, carta de presentación...de todas las cosas que llevamos puestas es la actitud la que determina nuestros logros.

El Calentón Del Emprendedor

En el terreno empresarial el calentón del emprendedor surge como un espejismo, una realidad engañosa que puede llevar a poner en marcha un proyecto sin contrastar los aspectos fundamentales para que funcione.

Una opción demasiado arriesgada que generalmente convierte el proyecto en fallido provocando desde descalabro económico hasta falta de credibilidad porque la fiebre emprendedora a veces no deja ver la realidad. 

Hay varias cuestiones que son determinantes para asegurar la viabilidad de una empresa, de un negocio por pequeño que sea analizando datos o recolectando información de cara a que se cumplan los objetivos deseados. Por ejemplo hacer un estudio de mercado profesional es un paso fundamental.

Si la idea es abrir al público una tienda o un local comercial hay mucho que hacer antes de lanzarse. Definir la estrategia, la financiación, el cálculo de los gastos totales mensuales incluyendo la propia retribución o saber cuánto hay que vender todos los meses para cubrir esos gastos y alcanzar el punto de equilibrio..

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Las pequeñas empresas pueden ser muy

rentables con buenos márgenes de beneficio, pocos gastos y poca inversión pero tienen un índice de fracaso muy alto hasta del 40% e incluso algunas no duran más de seis meses.

Acciones como adaptarse al entorno, buscar negocios que puedan ser competencia, visitarlos, observar, hacer las preguntas correctas para averiguar cómo atraer más clientes o descubrir cómo marcar la diferencia son muy necesarias.

Cuando el objetivo de un negocio a pie de calle es facturar mucho dentro del local la ubicación es clave. 

Situarse en un lugar de mucho paso puede marcar la diferencia entre tener éxito o verse abocado a una dura supervivencia con todas las consecuencias que eso conlleva...

Asegurar que el local seleccionado cumple con las expectativas deseadas para evitar decepciones y reducir imprevistos facilita mucho las cosas y puede suponer el 50% de la viabilidad del negocio, del éxito.

En una ocasión a punto de abrir un local comercial con mercancía novedosa y muy vendible el calentón apareció. 

Un local amplio se alquilaba por un precio razonable y aunque no estaba en plena zona comercial seducía porque desde una de las entradas del Corte Inglés se veía en la distancia. A simple vista no se podía dejar pasar la oportunidad.

Pero faltaba hacer la prueba definitiva también llamada "la prueba del algodón"(1), contabilizar el tránsito de personas que pasaban por la puerta durante varios días seguidos, mañanas y tardes, una experiencia que fue decepcionante. No pasaban más de 100 personas al día.

Era una calle que no era comercial aunque lo pareciera, no servía para cumplir los objetivos marcados. La solución consistía en alquilar un local en una de las "zonas premium" de la ciudad donde posicionarse frente a la competencia fácilmente y con un tránsito continúo de clientes potenciales.

La ubicación iba a ser la clave del éxito de la empresa asumiendo una cuota de alquiler mayor.

"Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha." Abraham Lincoln  

(1) "la prueba del algodón" es una expresión que se utiliza a partir de un anuncio televisivo que hizo historia, consiste en hacer la prueba definitiva.

La Obsolescencia Programada

Parece un secreto a voces eso de que la obsolescencia programada forma parte de un acuerdo vigente entre fabricantes que hace buena la frase que se propagó a principios del siglo XX: "Un producto que no se desgasta es una tragedia para los negocios."

Se obliga así a los consumidores a adquirir el producto nuevo del mismo fabricante o de la competencia o bien a entrar en una dinámica de reparaciones fomentando el consumo y el empleo de una forma discutible: ¿Es ético diseñar un producto para que falle? 

La expresión "obsolescencia programada" la acuñó en Estados Unidos en 1.932 en plena Gran Depresión el broker inmobiliario Bernard London, que publicó un informe "Ending the depression through planned obsolescense" con el fin de estimular el consumo. El concepto tomó forma y encajó con otros como "producción en masa" o "crecimiento económico" hoy considerados claves para el desarrollo de los países.

Los antecedentes sobre la durabilidad de los productos se remontan a principios del siglo pasado en la industria de automoción. Los vendedores generaban cierta insatisfacción entre los posibles clientes al comparar el coche que llevaban con el último modelo que les querían vender.

La obsolescencia programada tiene partidarios y detractores, entre los partidarios están los que piensan que los consumidores ya no valoran tanto la duración del producto como la tecnología que ofrece favoreciendo así aspectos tan importantes como el desarrollo tecnológico o la innovación.

Empresas y fabricantes incitan al consumo y seducen a través de campañas de marketing o de atractivos diseños hablando de libertad y de felicidad. Reconocen necesidades y emociones y colocan un chip al producto para que deje de funcionar. 

Pero el afán consumidor no debería tener nada que ver con la felicidad cuando se abusa de los recursos naturales o se maltrata el planeta. 

 Teniendo en cuenta que el objetivo numero uno de la fabricación de productos es la rentabilidad económica, la protección del medio ambiente la contaminación o la acumulación de residuos pasan a un segundo plano.

Cuando se fabricaron las primeras bombillas duraban demasiado para lo que tenían que durar en una sociedad de consumo, las primeras medias de nylon eran prácticamente irrompibles, los automóviles o los electrodomésticos de mediados del siglo XX duraban el doble que los actuales y así los llamados bienes duraderos cada vez duran menos a costa de nuestro planeta. 

Ahora que mi impresora ha dejado de funcionar quizás porque ya ha pasado el tiempo calculado de antemano por el fabricante para que se estropee o para que se vuelva inservible, me pregunto: ¿Es contradictoria la fabricación de productos sin vida útil planificada con la sostenibilidad, con los negocios o con el empleo?. 

La durabilidad existe pero no interesa así que por ahora me conformaré con la garantía del producto y con los derechos que me asisten como consumidor. 

A veces veo por AQUÍ en tiempo real esa bombilla centenaria funcionando en un parque de bomberos de California que tiene instalada una webcam...   

La Intuición

La intuición se manifiesta como un Sexto sentido, es como una comprensión inmediata que surge sin necesidad de realizar complejos razonamientos. Una sensación de que lo que se está buscando o lo que más conviene es lo que va a suceder dejándose llevar por una fuerza que complementa la razón. 

Se puede decir que hay personas intuitivas y personas racionales, las intuitivas van por la vía más fácil siempre por delante improvisando a menudo a la hora de tomar una decisión mientras que las racionales tienden a complicarse más para según ellos equivocarse menos.

Digamos de antemano que los partidarios de utilizar la razón se equivocan tanto o más que los intuitivos, el sexto sentido que guía a los intuitivos hace que su mente actúe con menos dificultades.

No se trata de creer o de no creer, se trata de intuir o de no intuir. Aquellas decisiones que se toman fruto del instinto o de la sagacidad también son determinantes para triunfar en el mundo de los negocios.

En la empresa cuando hay que tomar una decisión rápida o difícil enfrentándose a cuestiones que no son completamente definibles o cuando no hay una opción clara, el olfato o la intuición despejan el camino. Ejemplos hay muchos, se hacen y se han hecho grandes negocios gracias a la intuición.

El empresario Ray Kroc decidió hacerles una suculenta oferta a los hermanos MacDonald para comprarles su marca de restaurantes de comida rápida y su modelo de negocio a pesar de que sus asesores le recomendaron no hacerlo.

Corría el año 1.961 y Kroc intuyó el potencial que podía tener ese modelo de negocio y creyó que podía extenderse por todo el país...y por el mundo.

O el empresario Masaru Ibuka cofundador de Sony que después de comercializar el "Pressman"encargó a sus ingenieros un pequeño aparato portátil, estéreo con auriculares para que la gente escuchase música sin molestar a nadie.

Aunque hubo inconvenientes, informes desfavorables y escepticismo entre sus colaboradores los "Walkman" resultaron ser un producto revolucionario que se hizo realidad en 1.979 cambiando el estilo de vida de mucha gente.

No se trata de decidir todo a golpe de corazonadas, pero tampoco de ignorar las ideas sentidas más que las pensadas.

¿Podemos fiarnos de la intuición?

"No os fieis tanto de la razón y escuchad a la intuición" Eduard Punset 

La Tribu

Desde siempre las personas sentimos predisposición a formar parte de grupos o comunidades, puede que sea algo innato encontrar una tribu y sentirnos rodeados de una gran familia donde estar cómodos.

Aunque una tribu se considera tradicionalmente como una organización propia de pueblos primitivos, actualmente el concepto "tribu" también se aplica en empresas y en muchos otros ámbitos. 

Conectar con personas que comparten pasiones y valores para sacar lo mejor de cada uno es fundamental, se puede decir que aquellos con los que conectamos a menudo como si hubiese un compromiso común forman parte de nuestra tribu. 

Para muchos encontrar esa tribu puede llegar a ser un desafío imprescindible y cuando sentimos que estamos en la tribu equivocada buscamos en otra parte.

Como dice Seth Godin empresario y escritor estadounidense y uno de mis blogueros favoritos en lengua inglesa "las tribus tienen que ver con la fe en una idea y en una comunidad." Una tribu es cualquier grupo de gente, grande o pequeño conectados los unos con los otros. 

La fuerza de una tribu reside en que cada persona recibe energía del resto.

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En el mundo de los negocios y el marketing un entorno ideal para construir tribus es el medio digital, las redes sociales. La relación existente entre la marca comercial y las personas que interactúan con ella adquiriendo un nivel de compromiso o engagement que va más allá de la compra de los productos y servicios va a suponer una garantía de éxito para la empresa.

El hecho de conectar con personas y reconocer que no estamos solos y que hay otros como nosotros da mucha fuerza, estimula, ratifica, satisface el entusiasmo y anima a encontrar la inspiración y las sinergias para alcanzar determinados objetivos. 

Nuestra auténtica tribu puede ser aquella donde podemos mostrar nuestra luz y nuestra sombra y ser queridos tal y como somos.

"Eramos cuatro muchachos. Conocí a Paul y le invité a unirse a mi banda, después se unió George y después Ringo. Eramos un grupo que se hizo muy muy grande.." John Lennon

Steve Jobs

Steve Jobs fue un hombre adelantado a su tiempo que había imaginado un mundo distinto, tecnológico. Fue capaz de acercar la tecnología a la gente con inventos tan importantes como el ordenador personal o el iPhone por ejemplo. Hoy existen más de 300 patentes asociadas a su nombre.

La búsqueda de la espiritualidad fue una constante en su vida y en los años 70 viajó a la India donde experimentó con sustancias psicodélicas, decía que aquella época fue fundamental para su perspectiva vital o para su visión de un futuro innovador.

Su carrera fue meteórica desde joven aunque con pocos estudios, se dedicó a emprender.

Fundó Apple entre otras empresas y no sólo fue un revolucionario o un adelantado de la era digital, también fue un millonario al que se puede considerar la otra cara del capitalismo ya que insistía en la calidad de sus productos y en dar satisfacción y poder a sus clientes en lugar de a sus directivos e intermediarios.

Quizás ésta filosofía pudo cambiar cuando él faltó, pero Jobs no hizo fortunas de la nada sin generar algo real que lo justificase y empatizaba con causas para el bien común.

Tuvo una personalidad compleja como todos los genios, un carácter que hacía complicado trabajar con él pero era un idealista de grandes aspiraciones que supo cambiar el mundo y que destacaba por su inteligencia o por su perfeccionismo lo que le llevó a pasarse noches trabajando en la mejora de sus productos, así sucedió con los auriculares del primer iPod cuando descubrió que no hacían "clic" como él quería.

Conectaba emocionalmente complaciendo a la gente como muestra la foto de los primeros usuarios de los iPods e iPhones cuando salían de las tiendas.

En el fondo Jobs fue un rebelde e indudablemente un visionario, inteligente y tenaz y con gran capacidad de trabajo.

Su muerte causó una sensación de pérdida generalizada como la de un héroe popular.

Aquí podemos ver uno de los anuncios publicitarios de su marca con más significado y narrado por él:

"Estoy convencido de que la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de los que no triunfan es la perseverancia." Steve Jobs