La Importancia De La Motivación

La importancia de la motivación en el aspecto profesional consiste en que mueve a las personas a persistir en sus propósitos, a perseverar. La motivación es básica en el ámbito empresarial muy necesaria para lograr objetivos. Metas claras aunque a veces difíciles de alcanzar.

Pueden aparecer obstáculos o limitaciones y puede que la falta de motivación provoque que aspectos tan importantes como la competitividad, la innovación o el compromiso se debiliten  y repercutan negativamente en la productividad, en la comunicación, en los costes o en la imagen de la empresa.

Las personas motivadoras y experimentadas allanan el camino transmitiendo energía positiva e impulsando con sus mensajes para sacar el mejor partido, son líderes reconocidos por su trayectoria, por sus resultados o por sus valores son figuras de autoridad que ayudan a tomar decisiones y a desarrollar  habilidades regalando conocimientos y experiencias a los que quieren aprender de ellos.

En el mundo de la empresa es esencial entrenar la mente para despertar la creatividad o para aprovechar mejor todas las posibilidades. 

Los guías, maestros o mentores desempeñan un papel clave si se reconocen los beneficios que aportan.

A través de sus libros o de los medios de difusión fortalecen creencias, conectan y acompañan con su visión amplia y pueden formar parte del espíritu emprendedor durante mucho tiempo.

Más allá de su función motivadora sus conferencias por ejemplo pueden producir también múltiples beneficios para hacer negocios, estimulan el cerebro o la imaginación, fortalecen la memoria, reducen el estrés o mejoran las habilidades sociales.   

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Seguir a uno o a varios mentores a lo largo del tiempo puede convertirse en algo necesario y gratificante o en una fuente de inspiración continua y duradera que vaya más allá de los proyectos empresariales, ellos son los que conocen los procesos, abren los ojos a nuevas expectativas o avivan aspiraciones. Hacen reflexionar y prestan una ayuda inestimable.

Conviene diferenciar entre el guía o mentor y el coach. El mentor es  reconocido por su trayectoria por sus experiencias o por su know how, el coach está más valorado por su titulación que le capacita para la resolución de cuestiones más precisas. El coach mantiene una relación directa con las personas durante un tiempo determinado porque se le contrata para eso.

Ambos perfiles están enfocados en el desarrollo personal.

"No solo necesitamos a alguien a quien amar, también necesitamos amigos, mentores o modelos a seguir gente que nos apoye, que crea en nuestros sueños y que nos ayude a alcanzarlos"  Nick Vujicik

El Poder De La Atracción

El Sistema de Activacion Reticular (SAR)

Hay personas que parecen capaces de atraer lo que desean, quizá crean en la ley de atracción. Una ley de la que se dice que rige el universo pero que carece de fundamento científico y que depende de las creencias de cada uno.

Puede ser que el universo al que se refiere la ley de atracción sea el que yo creo a mi alrededor. 

Así que quise experimentarla haciendo que un modelo de coche, un ferrari testarossa se cruzase en mi camino de casa a la oficina. 

El reto no iba a ser fácil viviendo en una población pequeña y aislada que quedaba lejos de las grandes ciudades.

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Se dice que de acuerdo a los pensamientos y a las acciones se atrae lo que corresponde así que ese deseo tenía que cumplirse, un deseo ferviente siempre se cumple.

Buscando como buscan los que encuentran, con energía positiva, permaneciendo en movimiento y en alerta, sin poner objeciones, con confianza y con agradecimiento. Con la actitud adecuada iba a ser cuestión de tiempo.

Un par de meses después de haber adquirido el compromiso el deseo se hizo realidad, el coche se cruzó en mi camino lo perseguí con la mirada hasta que se perdió en la lejanía.

Cuando paré a repostar y para mayor gloria el ferrari estaba estacionado junto a la cafetería esperándome para tocarlo, examinarlo y fotografiarlo mientras llegaba el dueño y se lo llevaba.

Logré el objetivo y seguí mi camino con ilusión sentí que lo que deseo me desea.

Después de un tiempo comenté la experiencia con un médico que me habló del cerebro, del Sistema de Activación Reticular (SAR) que puede contribuir en la consecución de objetivos regulando nuestro estado de vigilia y filtrando la información que nos interesa, se activa como un radar y permite enfocar la atención en lo que se busca. 

Puso como ejemplo a las embarazadas cuando se fijan en otras embarazadas o en bebés por las calles, como si hubiera un baby boom.

Una explicación que ayuda a comprender con base científica por qué aquello que se siente que se puede lograr, se puede acabar logrando.  

Decidir específicamente el objetivo, plantarlo en el cerebro, preverlo, fortalecer la creencia, cumplir un plan de acción y actuar como si ya se hubiese conseguido hará que ese deseo se pueda hacer realidad y que pueda parecer obra de poderes sobrehumanos.

"Mis deseos son órdenes para mi." Oscar Wilde

Sin Excusas

Las excusas existen en todos los ámbitos ya que al cerebro no le gusta cambiar, se siente más seguro en su rutina dedicándose a sobrevivir con lo básico.

La verdad es que uno no necesita arriesgarse ni complicarse mucho la vida ni hacer grandes esfuerzos  para conformarse independientemente de la situación en la que se encuentre.

 

En el terreno de los negocios el cerebro recurre a mil triquiñuelas en forma de excusas que pueden causar mala impresión u obstaculizar avances.

Unas excusas que transmiten falta de determinación, falta de compromiso o ambiguëdad, uno se cree sus propias mentiras cuando no se tiene el control. Se trata de reconocerlas y evitarlas.

Por ejemplo, si te proponen un negocio y decides que no te interesa cabe la posibilidad de recurrir a las excusas para liberarse de la presión, aunque lo más indicado ante una situación así sea argumentar con asertividad, o decir con firmeza que "no te interesa" "no te apetece" o "no te gusta" sin hablar más de la cuenta y sin poner excusas.

A lo largo del año releo autores que me aportan, es el caso de Wayne W. Dyer del que he recopilado un repertorio de dieciocho excusas que comparto y rebato a continuación.

"Va a ser difícil" excusa pensada para desanimarse 

uno mismo, todo conlleva su dificultad.

"Es muy arriesgado" excusa pensada para no hacer 

nada.

"Voy a tardar mucho" se tarda menos de lo que te imaginas.

"A mi familia no le va a gustar" uno tiene derecho a elegir la vida que desea.

"Quizá no me lo merezco" te mereces lo mejor si lo deseas.

"No es mi manera de ser" la naturaleza humana no es inalterable, afortunadamente.

"No me lo puedeo permitir" querer es poder, la gente siempre consigue dinero para lo que considera importante, excusa barata.

"Nadie me va a ayudar" falso, siempre estarán ahí las personas adecuadas para ayudar.

"Más vale lo malo conocido" una triste excusa que abraza otras.

"No lo conseguiré" ve a por ello, otros lo han hecho antes.

"No me siento preparado" saca el genio, quien lo quiere lo consigue.

"Soy demasiado joven/mayor" joven, mayor...date una oportunidad

"Es muy complicado" asumir retos es exclarecedor.

"Es demasiado" poco a poco se consigue todo.

"Estoy agotado" excusa que hace sentirse acabado, que paraliza.

"Estoy muy ocupado" tener más tiempo libre para ser más feliz.

"No encaja con mi CV" no es necesario que sea parte de su CV pero puede serlo perfectamente.

"Siento desconfianza"  el miedo imaginario paraliza.

Quizás el mejor antídoto contra las excusas sean el entusiasmo o la pasión, pero eso es otra historia...

El Diálogo Interno

Todos tenemos un diálogo interno, cuando suceden cosas nos decimos cosas y eso produce emociones.

Seguramente las conversaciones más importantes que tenemos son con nosotros mismos, así los más fuertes emocionalmente tienen un diálogo interno que saben cuidar y controlar lo que les permite afrontar mejor los problemas.

Conversaciones silenciosas y determinantes que definen la forma de ver la vida, el trabajo, las relaciones.. diversos estudios corroboran la importancia que tiene el diálogo interno que cuando es negativo puede perjudicar la salud emocional y la física porque ambas van de la mano.

Un buen monólogo interno puede sanar igual que los amuletos y rituales que acaban generando más resiliencia o como las fotografías de seres queridos o de la naturaleza que ayudan a curar heridas emocionales.

En la sociedad occidental últimamente se le está dando mucha importancia a "la vía interior" a través de la meditación por ejemplo para llegar a la plenitud, para mantener un estado de plena conciencia y de calma, para reducir los niveles de estrés y la ansiedad mejorando así el bienestar mental. 

También gestionar el "diálogo interno" correctamente supone explorar una vía al interior, al cerebro, que queramos o no "no" permanecerá en el momento presente mas de la mitad de su tiempo disponible ya que ha evolucionado para aprender del pasado y planificar el futuro.

Uno de los aspectos evolutivos que más diferencian al ser humano de otras especies es la capacidad de introspección, la facultad de prestar atención a los propios pensamientos y sentimientos que permite imaginar, recordar, reflexionar o resolver problemas.

El catastrofismo, la exageración, la queja, el miedo, la autocrítica, el victimismo... revelan un dialogo interno negativo. image from pixabay

Cambiar De Paradigma

Cambiar de paradigma es cambiar la manera de ver el mundo, de entender, de percibir, de procesar o de interpretar la realidad. 

      

Es a Santo Tomás al que se le atribuye la consabida frase de "si no lo veo no lo creo" pero si cambio de paradigma no puedo estar de acuerdo con esa expresión tan antigua y ahora pienso que "si no lo creo no lo veo".

Teniendo en cuenta que estos nuevos tiempos han traído una forma distinta de ver las cosas, para ver he de creer primero, cambiando de frecuencia y  descubriendo otra realidad que forma parte de la propia realidad. 

Esperar a ver para creer supone llegar más tarde que aquellos que creyeron primero y vieron su sueño cumplido.

Muchos viven bajo la premisa de "si no lo veo no lo creo", todo lo que no entra por sus sentidos no tiene validez ya que el cerebro se programa controla y procesa todo lo que percibe como real y se atasca con modelos de censura cuando no acepta aquello que siendo cierto no está a su alcance. 

Pero cada vez son más los que creen primero y se unen a personas que también creen, sobrevuelan los obstáculos gracias a esa convicción a esa fuerza o a esa fe y se dan cuenta de que todo es posible cuando se supera el paradigma de "ver para creer". Dan un gran salto y las piezas  encajan. 

No se puede negar que creyendo antes de ver se hicieron realidad los más grandes avances que parecían irrealizables y que en su momento cambiaron el mundo. Primero se hicieron realidad en las mentes de los visionarios que creyeron, esos que tuvieron un ideal, un sueño y que se rodearon de personas afines para fortalecer sus creencias.

Si no hubiera sido porque creyeron antes la luz eléctrica no hubiera llegado a las ciudades o a los hogares más barata y funcional que el gas y las antorchas cuando las sombras de la noche y la oscuridad prevalecían, ni existiría la tecnología necesaria que nos permite comunicarnos en segundos desde cualquier punto del planeta, ni se hubiera iniciado la conquista del espacio sideral pisando la luna en una época en que la informática estaba en ciernes. 

No hubieran tenido la fuerza necesaria para conseguir sus hazañas ni hubieran podido mostrar al mundo que nada puede parar a una persona con la actitud correcta.

Pero también es verdad que cambiar de paradigma tiene sus riesgos añadidos; Galileo dijo hace siglos que el sol era el centro del sistema solar y que la tierra giraba a su alrededor y por eso le metieron en la cárcel.

 

¿Y ahora que ha dicho Bill Gates que cada vez habrá menos puestos de trabajo porque en los próximos 20 años los robots van a ocuparlos?

Lo más fácil es ser incrédulo y sentirse rehén de un mundo que evoluciona vertiginosamente viendo como suceden las cosas o esperando a que algo suceda pidiéndoselo al Santo.  

El auténtico descubrimiento no consiste en encontrar cosas nuevas, sino en verlas con ojos nuevos.

La Sintonía En Las Ventas

En la profesión de vendedor las neuroventas son una forma avanzada de vender que se sustenta en disciplinas como la PNL (Programación Neurolingüistica), procesos que se registran en el cerebro que organizan la conducta y el comportamiento a través del lenguaje (verbal o no verbal).

La PNL trata de mejorar el comportamiento humano tanto en el ámbito individual como en su relación con los demás, estudia y analiza la conducta de las personas y extrae modelos que se pueden traspasar a otras personas. 

Según la PNL establecer sintonía (empatía y confianza) entre dos personas que se comunican, vendedor y comprador para que estén en una posición lo más próxima posible donde el significado de lo que dice el emisor sea el mismo que el significado de lo que entiende el receptor, es el primer paso para hacer una venta.

La representación de la realidad la hacemos a través de los sentidos a los que llamamos sistemas de representación, esos que utilizamos para pensar ya que todos tenemos nuestra propia visión del mundo. 

Los sistemas de representación que utilizamos son el auditivo, el visual y el quinestésico. Unas personas responden mejor a los sonidos, otras a los colores y otras al tacto. 

Las auditivas recuerdan mejor lo que escuchan que lo que ven, "esto no me suena". "te he escuchado con atención". "¿me has oido?".

Las visuales le dan más importancia a lo estético, a formas, colores, imágenes... "ves lo que te digo". "no hay color". "no veo lo que me dices, es más de lo mismo".

Las quinestésicas prefieren tocar, sentir y experimentar antes que ver y escuchar; "me sabe mal que te vayas". "esto me huele mal". "todo lo que me has contado me ha dejado frío, no me da buenas vibraciones".

Así pues lo que hacemos para establecer sintonía con nuestro cliente potencial es escuchar, identificar y después utilizar su mismo sistema de representación para comunicarnos con él.

Además para seguir construyendo sintonía podemos tratar de igualar su tono de voz, su velocidad o su volumen al hablar. También podemos utilizar el "mirroring", su lenguaje corporal.

Se trata de ponernos como vendedores en el mismo plano que el posible cliente; "soy como tú". "soy de los tuyos"."comprame a mí".

Algunos lectores pueden pensar que estamos imitando a la otra persona burdamente, que si se da cuenta puede sentirse ofendida y salir corriendo. Pero en ventas se trata de ponernos en su mismo sistema de representación, de igual a igual y eso tiene sentido.

Muchas veces lo hacemos con amigos y con familia sin darnos cuenta porque al final todos estamos a gusto con gente que es como nosotros, eso es lo importante.

El Compromiso De Dar

A veces es interesante observar cómo la gente que menos tiene siente la necesidad de sentirse importante y los que más tienen sienten la necesidad de ser humildes y compartir. De hecho comprometerse a compartir una buena parte de la fortuna no es una moda pasajera entre empresarios millonarios, es mas bien una necesidad para sentirse bien, una acción "superior" que hace buena la frase de que "todo lo que sale de uno regresa a uno" quizás en forma de dinero. 

Los empresarios no están en deuda con nadie ni tienen porqué ser desprendidos con la sociedad, ya dan todo de lo que deben a través de su función pero saben que una actitud altruista promueve cambios en el cerebro que ayudan a generar más felicidad y a dar menos importancia a los problemas propios.

Dejar de ejercer determinadas acciones que marcan la diferencia en sus vidas les puede llevar a que disminuya su nivel de conciencia, eso puede suponer una carencia importante causa de infelicidad.
 
Colaborar desinteresadamente en causas benéficas por el bien de otros o por el bien común incluso a costa del interés propio y sin esperar nada a cambio, aporta más beneficios de lo que parece.
                           

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Ese sentimiento de contribuir a mejorar cuestiones que van más allá aporta una motivación extra y una visión más amplia de las cosas y reafirma el poder de la confianza en uno mismo, las capacidades, las habilidades, los talentos o la toma de decisiones.   Los beneficios de un comportamiento altruista reavivan la empatía y pasan por la disminución de sentimientos negativos como el enfado o por la reducción del estrés por lo que también fortalecen el sistema inmune propiciando una vida mejor. 

Fruto de esa necesidad de sentirse más plenos hay empresarios como por ejemplo Nicolas Berggruen presidente y fundador de Berggruen Holdings y con un patrimonio de más de 2.000 MM de dólares que en un momento dado aburridos de acumular consideran deshacerse de todo para vivir de otra manera en hoteles baratos o durmiendo en la oficina. Berggruen se ganó el sobrenombre de "millonario vagabundo. "Hoy Berggruen es un filántropo que se ha unido a The Giving Pledge  El Compromiso De Dar, una campaña desarrollada por Bill Gates y Warren Buffet para fomentar que las personas más ricas donen una parte de su fortuna a causas benéficas. 

"No des a nadie lo que te pida sino lo que entiendas que necesita; y soporta luego la ingratitud." Miguel De Unamuno

La Dictadura Publicitaria

En mi opinión vivimos en una dictadura publicitaria que además aporta a la sociedad toneladas de mediocridad al día de la que es practicamente imposible liberarse.

Se puede pensar que la publicidad no tiene efectos adversos pero es que no se trata solo de publicidad, son 3.000 o 4.000 mensajes publicitarios a lo largo de cada día un machaqueo mental constante que pretende alterar el comportamiento para que ejecutemos la acción de comprar. 

La publicidad recurre a la persuasión o incluso a la manipulación para influir en las emociones, no cuenta con las necesidades de las personas a las que va dirigida y no admite diálogo, es invasiva está por todas partes ningún espacio virtual o físico está a salvo, se reproduce como un virus que se introduce en los hogares y en las mentes. 

Sin duda es una industria muy poderosa un gran negocio inagotable.

En la televisión comercial por ejemplo los anunciantes buscan tipos de público a través de la programación agrupando espectadores, haciendo paquetes de audiencia destinados a un segmento concreto al que dirigir sus spots.

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Publicidad masiva donde no cabe el gran lujo que aparece en los canales especializados.

Casi toda la que se emite en los canales de mayor audiencia es mediocre, tirando a mala, "descafeinada" aburrida, repetitiva o incluso deprimente.. pero es efectiva cumpliendo bien con su misión comercial.

Como todo en la vida la publicidad va cambiando, se va "soltando" o va "perdiendo la vergüenza" no hay quien la pare. Ahora ya la violencia y el sexo se utilizan para diferenciarse y destacar entre los anunciantes.

Son bloques cada vez más largos frecuentes y cansinos que incitan a consumir, los anunciantes van ganando terreno en la parrilla televisiva. 

Es meritorio no sentir apego por la tele comercial, apagarla al principio del bloque publicitario por ejemplo produce una sensación placentera o liberadora que permite dedicarse a otra cosa más edificante como dar un paseo, conversar, leer, escuchar música, escribir etc., cualquier cosa es mejor para la mente y el espíritu que ponerse frente a la televisión.

Entre las claves para avanzar en la vida figuran aspectos como mantenerse en acción o conectar con las propias emociones, la televisión no ayuda.