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El Calentón Del Emprendedor

El calentón del emprendedor surge con fuerza, es un impulso que puede llevar a la puesta en marcha del negocio sin contrastar los aspectos más importantes. Una opción que puede convertir el proyecto en fallido.

Hay varias cuestiones que son determinantes para asegurar la viabilidad de una empresa por pequeña que sea, analizando datos y recolectando información de cara a que se cumplan los objetivos deseados. Por ejemplo hacer un estudio de mercado es un paso fundamental, no hacerlo puede ser causa de descalabro.

Si la idea es abrir al público una tienda o un local comercial hay mucho que hacer antes de lanzarse. Definir la estrategia, la financiación, el cálculo de los gastos totales mensuales incluyendo la propia retribución o saber cuánto hay que vender todos los meses para cubrir esos gastos y alcanzar el punto de equilibrio.

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Las pequeñas empresas pueden ser muy
rentables con buenos márgenes de beneficio, pocos gastos y poca inversión pero tienen un índice de fracaso muy alto hasta del 40% e incluso algunas no duran más de seis meses.

Acciones como adaptarse al entorno, buscar negocios que puedan ser competencia, visitarlos, observar, hacer las preguntas correctas para averiguar cómo atraer clientes o descubrir cómo marcar la diferencia son muy necesarias.                                    
Cuando el objetivo de un negocio a pie de calle es facturar mucho dentro del local, la ubicación es clave. Situarse en un lugar de mucho paso puede marcar la diferencia entre tener éxito o verse abocado a una dura supervivencia con todas las consecuencias que eso conlleva...
Asegurar que el local seleccionado cumple con las expectativas deseadas para evitar decepciones y reducir imprevistos facilitará mucho las cosas y puede suponer el 50% del exito, de la viabilidad del negocio.

En una ocasión estuvimos a punto de alquilar un local comercial para abrir una tienda de decoración ya que disponiamos de mercancía novedosa y muy vendible,
estábamos muy motivados y el calentón del emprendedor surgió. 
El local se alquilaba por un precio razonable y aunque no estaba en plena zona comercial nos sedujo que desde una de las entradas del Corte Inglés se podía ver en la distancia. Pensábamos que no podíamos dejar pasar aquella oportunidad.

Pero faltaba hacer la prueba definitiva "la prueba del algodón"(1)Estuvimos contabilizando durante varios días seguidos tanto por las mañanas como por las tardes el tránsito de personas que pasaban por la puerta del local, y aquella experiencia fue decepcionante. No pasaban más de 100 al día.
 
Desistimos de aquella operación y optamos por alquilar el local en una de las mejores zonas comerciales de la ciudad con tránsito continúo de clientes potenciales y donde posicionarnos frente a la competencia.
Habíamos decidido que la ubicación era la clave para el éxito de nuestra empresa, aunque tuviésemos que pagar una cuota de alquiler mucho más elevada.

"Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha." Abraham Lincoln  

(1) "la prueba del algodón" es una expresión que se utiliza a partir de un anuncio televisivo que hizo historia, un producto de limpieza demostraba su efectividad cuando se frotaba algodón por una superficie ya limpia (el algodón no engaña).

2 comentarios:

  1. Hola Javier, siempre es un gusto leerte cada vez que regresas con tus buenos consejos y tu visión del mundo del emprendimiento. Y efectivamente el calentón del que hablas hace cerrar muchos negocios por falta de un estudio medianamente serio. La frase de Lincoln un tremendo acierto. Un abrazo Javier.

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    1. Hola Miguel, Ese calentón se parece mucho al entusiasmo, que aunque es considerado una de las emociones más positivas, sensación de placer, estar a gusto, sentirse incentivado, interesado, comprometido, transmite fuerza.. también tiene su cara "b" para los negocios. Hay que manejarlo. Un abrazo Miguel

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