La Motivación Permanente

Las ideas de negocio o los motivos para emprender no van a ser la clave para tener más o menos éxito, lo más importante para el emprendedor va a depender de factores como su actitud ante la vida, su deseo de salir adelante o su motivación permanente.

Las personas emprendedoras 

hacen siempre todo lo posible para que sus ingresos y su estilo de vida no provengan de un sueldo y permanecen siempre motivados e ilusionados para salir adelante por sus propios medios cueste lo que cueste. Es el deseo o la necesidad de emprender como "modus vivendi" y eso es muy poderoso, es como si tuvieran un gen emprendedor.

Intuyen cierta sensación de libertad cuando ponen su alma en desarrollar el proyecto y con el paso del tiempo pueden llegar a la conclusión de que al día le faltan horas y que iniciar una aventura empresarial generalmente conlleva trabajar a tiempo completo veinticuatro horas al día y siete días a la semana mientras se consolida la empresa, eso supone afrontar un proceso que siendo exitoso puede durar muchos meses.

Algunas personas por carambola o por haber tenido una idea en el pasado se consideran emprendedoras, pero en realidad no lo son. Aunque su idea haya sido potente eso no implica motivación permanente. 

Como el caso de una amiga que dice que es pintora porque siempre que puede y durante las vacaciones de verano pinta cuadros, ella presume de que ha vendido varios en el pasado y se considera pintora pero en realidad no lo es, es aficionada. 

La mayorìa de las personas prefieren que les paguen una nómina y tener un horario fijo de trabajo que les aporte seguridad y rutina frente a la incertidumbre, una motivación permanente lógica y perfectamente válida pero cuando tienen una idea y por alguna razón montan un negocio serio, no suelen tardar en estrellarse.

 

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Las ideas de negocio enganchan y muchas veces confiando en su viabilidad se  invierte demasiado tiempo y dinero en ellas hasta que se reconoce que no son tan atractivas como parece. Puede pasar como les pasa a algunas madres con el "síndrome del bebé feo" que por mucho que insisten en que su bebé recien nacido es una belleza en realidad no es así.

 

¿Qué motiva a los emprendedores a asumir determinados retos y a salir airosos de los desafíos? No es solamente el dinero, también son factores como el afán de superación, la satisfacción personal, la pasión, el anhelo, el reconocimiento, la sensación de que se pueden cambiar las cosas aportando valor o el hecho de levantarse con una visión positiva e ilusionante para afrontar un nuevo día.

El emprendedor necesita un objetivo claro hacia el que dirigirse, la motivación y el deseo son su combustible.

"Si no te gustan las cosas, ¡cámbialas! No eres un árbol"  (Jim Rohn)

Emprendedores Y Empresarios

Emprender es un estilo de vida, una manera de enfrentarse al mundo en la que se disfruta de la incertidumbre y por eso es muy importante saber cuando uno es emprendedor o "solamente" probador de fortuna. Al verdadero emprendedor lo incierto le produce especial placer. 

No es cuestión de conocimientos sino de carácter de reconocerse a sí mismo cuando se tiene un vacío que llenar, la única manera de satisfacer ese vacío es generar ideas para hacerlas realidad. 

En el terreno empresarial el emprendedor disfruta aportando elementos claves y soluciones novedosas, genera valor a la empresa,

se fija objetivos y supera situaciones destacando por su pasión, su creatividad o por su capacidad de aprendizaje. Desarrolla una labor fundamental para el empresario.

Al empresario lo que le apasiona es el crecimiento y la gestión, interesado en ganar dinero se identifica con el capital y aporta con su solvencia los recursos necesarios para hacer crecer la empresa, busca rentabilidad, ve oportunidades, se adapta, lidera, decide...

Cuando el negocio crece hay que gestionar y eso lo hace el empresario, o gestionas bien o cometes errores que abocan al fracaso. 

Hay emprendedores que no son empresarios dirigir y gestionar empresas les supera, lo suyo es aportar ideas e innovar, 

también hay empresarios que no son emprendedores, solo buscan beneficios económicos.

  

Ambas figuras se complementan y son necesarias para el proyecto. Muchos adquieren conocimientos y experiencias en el mercado laboral y son más felices persiguiendo sus ideales en lugar de los ideales de otros, estas son algunas de sus particularidades:

Visionarios o intuitivos: Tienen olfato para los negocios, ponen su energía y su dinero en sectores que consideran muy rentables o claves.

Oportunistas: Disponen de capital, ven oportunidades y buscan rentabilidad  como socios o inversionistas. 

Seductores: Persuasivos y convincentes se caracterizan por su liderazgo.

Competentes o expertos: Con mucha formación tienen un perfil técnico, suelen centrarse en sus competencias.

Jóvenes emprendedores: Son la base de los emprendedores, están cada vez mejor preparados para afrontar los retos del futuro.

Como dice Gloria Gubianas joven emprendedora y empresaria cofundadora de www.hemper.es apasionada del diseño, de la sostenibilidad y de la innovación: "hay que encontrar un propósito, algo que vaya más allá de ganar dinero."

Emprendedores por obligación: Cada vez son más quienes descubren su vocación emprendedora creando un negocio propio dado que el mercado laboral no cumple con sus expectativas.

Cuando son las circunstancias las que obligan estamos ante un "probador de fortuna", ahí se dan tremendas historias de fracasos e ilusiones rotas. Pero en fin, de todo se aprende..

Saber Esperar

Al poner en marcha el negocio se busca la manera de ganar más dinero e invertir menos. 

Pero si no se identifican correctamente los gastos prescindibles se pueden cometer errores en aspectos tan importantes como la financiación o la contratación que a la postre van a generar más deuda de la prevista y habrá que asumirla, eso puede poner en jaque el proyecto. El coste económico y personal sería demasiado alto. 

Poner toda la carne en el asador al principio, buscando el éxito y dejándose llevar por el afán y por las ganas de crecer rápidamente sin tener en cuenta el factor tiempo, puede suponer un descalabro. Las prisas no dan ninguna ventaja, adaptarse al ritmo natural de las cosas sí. 

 

Al principio mejor actuar con cautela y cumplir con las obligaciones adquiridas sin asumir otras nuevas hasta asegurar la viabilidad del negocio.

Por eso es clave elaborar un plan de negocio realista antes de empezar definiendo aspectos como los gastos totales, el mercado en el que nos vamos a mover o la competencia que vamos a tener.

Cuando los objetivos no se van cumpliendo según lo previsto se identifican las causas para buscar soluciones, a veces hay factores que van más despacio y es necesario darle "tiempo al tiempo" para adaptarse a la realidad, mejorar expectativas, asimilar nuevos conceptos, seguir aprendiendo, establecer nuevas relaciones o consolidarse para que broten los frutos.

Gestionar el factor tiempo con inteligencia y optimismo es muy valioso para identificar errores de cálculo, malos pronósticos o para resolver dudas. Saber esperar es esencial para conseguir objetivos.      

Esperar a que las cosas encajen mientras se avanza con confianza preparándose y sin dejar de trabajar en la idea con el fin de perfeccionar y comprender mejor.

Con paciencia se dedica el tiempo necesario a que todo madure aportando después una sensación gratificante por el trabajo bien hecho. 

La asunción de riesgos y la competitividad también conllevan la adaptación al ritmo natural de las cosas.

 

Frases hechas como "Tiempo al tiempo", "poco a poco" o "no corras tanto" son el resultado de la sabiduría y de la experiencia y demuestran que el tiempo hace su trabajo y clarifica las cosas y que saber esperar en los negocios también es actuar y una virtud.

"Perder la paciencia es perder la batalla" Mahatma Gandhi        pixabay image

El Calentón Del Emprendedor

En el terreno empresarial el calentón del emprendedor surge como un espejismo, una realidad engañosa que puede llevar a poner en marcha un proyecto sin contrastar los aspectos fundamentales para que funcione.

Una opción demasiado arriesgada que generalmente convierte el proyecto en fallido provocando desde descalabro económico hasta falta de credibilidad porque la fiebre emprendedora a veces no deja ver la realidad. 

Hay varias cuestiones que son determinantes para asegurar la viabilidad de una empresa, de un negocio por pequeño que sea analizando datos o recolectando información de cara a que se cumplan los objetivos deseados. Por ejemplo hacer un estudio de mercado profesional es un paso fundamental.

Si la idea es abrir al público una tienda o un local comercial hay mucho que hacer antes de lanzarse. Definir la estrategia, la financiación, el cálculo de los gastos totales mensuales incluyendo la propia retribución o saber cuánto hay que vender todos los meses para cubrir esos gastos y alcanzar el punto de equilibrio..

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Las pequeñas empresas pueden ser muy

rentables con buenos márgenes de beneficio, pocos gastos y poca inversión pero tienen un índice de fracaso muy alto hasta del 40% e incluso algunas no duran más de seis meses.

Acciones como adaptarse al entorno, buscar negocios que puedan ser competencia, visitarlos, observar, hacer las preguntas correctas para averiguar cómo atraer más clientes o descubrir cómo marcar la diferencia son muy necesarias.

Cuando el objetivo de un negocio a pie de calle es facturar mucho dentro del local la ubicación es clave. 

Situarse en un lugar de mucho paso puede marcar la diferencia entre tener éxito o verse abocado a una dura supervivencia con todas las consecuencias que eso conlleva...

Asegurar que el local seleccionado cumple con las expectativas deseadas para evitar decepciones y reducir imprevistos facilita mucho las cosas y puede suponer el 50% de la viabilidad del negocio, del éxito.

En una ocasión a punto de abrir un local comercial con mercancía novedosa y muy vendible el calentón apareció. 

Un local amplio se alquilaba por un precio razonable y aunque no estaba en plena zona comercial seducía porque desde una de las entradas del Corte Inglés se veía en la distancia. A simple vista no se podía dejar pasar la oportunidad.

Pero faltaba hacer la prueba definitiva también llamada "la prueba del algodón"(1), contabilizar el tránsito de personas que pasaban por la puerta durante varios días seguidos, mañanas y tardes, una experiencia que fue decepcionante. No pasaban más de 100 personas al día.

Era una calle que no era comercial aunque lo pareciera, no servía para cumplir los objetivos marcados. La solución consistía en alquilar un local en una de las "zonas premium" de la ciudad donde posicionarse frente a la competencia fácilmente y con un tránsito continúo de clientes potenciales.

La ubicación iba a ser la clave del éxito de la empresa asumiendo una cuota de alquiler mayor.

"Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha." Abraham Lincoln  

(1) "la prueba del algodón" es una expresión que se utiliza a partir de un anuncio televisivo que hizo historia, consiste en hacer la prueba definitiva.

La Importancia De La Motivación

En el terreno empresarial es básico entrenar la mente para estimular capacidades como la comunicación, la negociación o la creatividad lo que permitirá aprovechar mejor las posibilidades y abrir nuevas oportunidades. El capital humano es uno de los principales recursos de la empresa y el factor motivación es un elemento fundamental para conseguir objetivos, muchas de las causas de absentismo laboral o de abandono tienen que ver con  la falta de motivación.

La motivación mueve a las personas a persistir en sus propósitos, a perseverar, es un factor clave en la empresa y muy necesaria para lograr objetivos con metas claras aunque a veces difíciles de alcanzar.

Podrán aparecer obstáculos o limitaciones y la falta de motivación provocará que aspectos tan importantes como la competitividad, la innovación o el compromiso se debiliten y repercutan negativamente en la productividad, en la comunicación, en los costes o en la imagen de la empresa.

Pero las personas motivadoras y experimentadas allanan el camino transmitiendo energía positiva e impulsando con sus mensajes para sacar el mejor partido, son líderes reconocidos por su trayectoria por sus resultados o por sus valores, son figuras de autoridad que ayudan a tomar decisiones o a desarrollar  habilidades regalando conocimientos y experiencias a quien quiere aprender de ellos.

Son guías, maestros o mentores que desempeñan un papel clave cuando se tienen en cuenta los beneficios que aportan también a través de sus libros, conferencias u otros medios de difusión fortaleciendo creencias, conectando y acompañando con su visión amplia generando multiples beneficios. Estimulan la imaginación, la memoria, reducen el estrés o mejoran las habilidades sociales. Pueden formar parte del espíritu emprendedor durante mucho tiempo.               

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Seguir a uno o a varios a lo largo del tiempo puede convertirse en necesario y gratificante y puede ser una fuente de inspiración duradera más allá de los proyectos empresariales. Conocen los procesos avivan las aspiraciones, abren los ojos a nuevas expectativas o hacen reflexionar prestando una ayuda inestimable.

Conviene diferenciar entre mentor y coach. El mentor crea una relación que enriquece tanto a nivel personal como profesional y es reconocido por su trayectoria sus experiencias o su know how mientras que el coach es valorado por su titulación profesional que le avala para la resolución de cuestiones más precisas, normalmente mantiene una relación a corto medio plazo con su cliente pensando en resultados concretos se le contrata para ello. Ambas figuras están vinculadas al ámbito del desarrollo personal.

"No solo necesitamos alguien a quien amar, también necesitamos amigos, mentores, modelos a seguir y gente que nos apoye, que crean en nuestros sueños y que nos ayuden a alcanzarlos."  Nick Vujicik