Abrir Una Tienda A Pie De Calle

La realización personal o la emoción de estar más cerca de un lugar propio inexistente en el mercado laboral motivan, así como cumplir metas, generar riqueza o la posibilidad de ayudar a otras personas generando empleo.

Pero abrir una tienda de las de toda la vida precipitadamente sin dar suficiente importancia a factores como la ubicación por ejemplo puede provocar una visión distorsionada que al poco tiempo suponga el cierre, un fracaso en toda regla. La fiebre emprendedora o "calentón del emprendedor" puede suponer un descalabro económico.

Otros factores también son determinantes para que  el negocio prospere como pueden ser el plan de empresa que permita tener una visión amplia y realista describiendo la viabilidad del proyecto, detallando las necesidades financieras, haciendo un análisis de la competencia, elaborando un plan de marketing y ventas o un análisis FODA sobre las fortalezas y debilidades. Un trabajo bien hecho que puede suponer un aval para que la empresa crezca.

Abrir una tienda genera un sentimiento de alegría y satisfacción que implica hacer bien las cosas para que los ingresos y el estilo de vida no estén vinculados a un empleo o a un salario.

own work

Más allá de lo que suele decirse de que un emprendedor gana en libertad o en flexibilidad por el simple hecho de no tener un jefe, al crear la propia empresa se asumen retos y se adquieren obligaciones que suponen mucha responsabilidad. 

Tanta que se puede llegar a pensar que es mejor ser asalariado.

  

Aunque muchos no cejan en sus propósitos es en los momentos difíciles durante la travesía del desierto cuando se motivanencontrando razones poderosas para reafirmar sus creencias.

Están convencidos de que vale más hacer todo lo posible para alcanzar un ideal propio que trabajar para que el ideal de otro se haga realidad aunque paguen por ello.

"Lo importante es marcarse metas en la vida y poner toda tu alma en cumplirlas"   Amancio Ortega.

Emprendedores Y Empresarios

Emprender es un estilo de vida, una manera de enfrentarse al mundo en la que se disfruta de la incertidumbre y por eso es muy importante saber cuando uno es emprendedor o "solamente" probador de fortuna. Al verdadero emprendedor lo incierto le produce especial placer. 

No es cuestión de conocimientos sino de carácter de reconocerse a sí mismo cuando se tiene un vacío que llenar, la única manera de satisfacer ese vacío es generar ideas para hacerlas realidad. 

En el terreno empresarial el emprendedor disfruta aportando elementos claves y soluciones novedosas, genera valor a la empresa,

se fija objetivos y supera situaciones destacando por su pasión, su creatividad o por su capacidad de aprendizaje. Desarrolla una labor fundamental para el empresario.

Al empresario lo que le apasiona es el crecimiento y la gestión, interesado en ganar dinero se identifica con el capital y aporta con su solvencia los recursos necesarios para hacer crecer la empresa, busca rentabilidad, ve oportunidades, se adapta, lidera, decide...

Cuando el negocio crece hay que gestionar y eso lo hace el empresario, o gestionas bien o cometes errores que abocan al fracaso. 

Hay emprendedores que no son empresarios dirigir y gestionar empresas les supera, lo suyo es aportar ideas e innovar, 

también hay empresarios que no son emprendedores, solo buscan beneficios económicos.

  

Ambas figuras se complementan y son necesarias para el proyecto. Muchos adquieren conocimientos y experiencias en el mercado laboral y son más felices persiguiendo sus ideales en lugar de los ideales de otros, estas son algunas de sus particularidades:

Visionarios o intuitivos: Tienen olfato para los negocios, ponen su energía y su dinero en sectores que consideran muy rentables o claves.

Oportunistas: Disponen de capital, ven oportunidades y buscan rentabilidad  como socios o inversionistas. 

Seductores: Persuasivos y convincentes se caracterizan por su liderazgo.

Competentes o expertos: Con mucha formación tienen un perfil técnico, suelen centrarse en sus competencias.

Jóvenes emprendedores: Son la base de los emprendedores, están cada vez mejor preparados para afrontar los retos del futuro.

Como dice Gloria Gubianas joven emprendedora y empresaria cofundadora de www.hemper.es apasionada del diseño, de la sostenibilidad y de la innovación: "hay que encontrar un propósito, algo que vaya más allá de ganar dinero."

Emprendedores por obligación: Cada vez son más quienes descubren su vocación emprendedora creando un negocio propio dado que el mercado laboral no cumple con sus expectativas.

Cuando son las circunstancias las que obligan estamos ante un "probador de fortuna", ahí se dan tremendas historias de fracasos e ilusiones rotas. Pero en fin, de todo se aprende..

Saber Esperar

Al poner en marcha el negocio se busca la manera de ganar más dinero e invertir menos. 

Pero si no se identifican correctamente los gastos prescindibles se pueden cometer errores en aspectos tan importantes como la financiación o la contratación que a la postre van a generar más deuda de la prevista y habrá que asumirla, eso puede poner en jaque el proyecto. El coste económico y personal sería demasiado alto. 

Poner toda la carne en el asador al principio, buscando el éxito y dejándose llevar por el afán y por las ganas de crecer rápidamente sin tener en cuenta el factor tiempo, puede suponer un descalabro. Las prisas no dan ninguna ventaja, adaptarse al ritmo natural de las cosas sí. 

 

Al principio mejor actuar con cautela y cumplir con las obligaciones adquiridas sin asumir otras nuevas hasta asegurar la viabilidad del negocio.

Por eso es clave elaborar un plan de negocio realista antes de empezar definiendo aspectos como los gastos totales, el mercado en el que nos vamos a mover o la competencia que vamos a tener.

Cuando los objetivos no se van cumpliendo según lo previsto se identifican las causas para buscar soluciones, a veces hay factores que van más despacio y es necesario darle "tiempo al tiempo" para adaptarse a la realidad, mejorar expectativas, asimilar nuevos conceptos, seguir aprendiendo, establecer nuevas relaciones o consolidarse para que broten los frutos.

Gestionar el factor tiempo con inteligencia y optimismo es muy valioso para identificar errores de cálculo, malos pronósticos o para resolver dudas. Saber esperar es esencial para conseguir objetivos.      

Esperar a que las cosas encajen mientras se avanza con confianza preparándose y sin dejar de trabajar en la idea con el fin de perfeccionar y comprender mejor.

Con paciencia se dedica el tiempo necesario a que todo madure aportando después una sensación gratificante por el trabajo bien hecho. 

La asunción de riesgos y la competitividad también conllevan la adaptación al ritmo natural de las cosas.

 

Frases hechas como "Tiempo al tiempo", "poco a poco" o "no corras tanto" son el resultado de la sabiduría y de la experiencia y demuestran que el tiempo hace su trabajo y clarifica las cosas y que saber esperar en los negocios también es actuar y una virtud.

"Perder la paciencia es perder la batalla" Mahatma Gandhi        pixabay image

El Calentón Del Emprendedor

En el terreno empresarial el calentón del emprendedor surge como un espejismo, una realidad engañosa que puede llevar a poner en marcha un proyecto sin contrastar los aspectos fundamentales para que funcione.

Una opción demasiado arriesgada que generalmente convierte el proyecto en fallido provocando desde descalabro económico hasta falta de credibilidad porque la fiebre emprendedora a veces no deja ver la realidad. 

Hay varias cuestiones que son determinantes para asegurar la viabilidad de una empresa, de un negocio por pequeño que sea analizando datos o recolectando información de cara a que se cumplan los objetivos deseados. Por ejemplo hacer un estudio de mercado profesional es un paso fundamental.

Si la idea es abrir al público una tienda o un local comercial hay mucho que hacer antes de lanzarse. Definir la estrategia, la financiación, el cálculo de los gastos totales mensuales incluyendo la propia retribución o saber cuánto hay que vender todos los meses para cubrir esos gastos y alcanzar el punto de equilibrio..

thanks pixabay

Las pequeñas empresas pueden ser muy

rentables con buenos márgenes de beneficio, pocos gastos y poca inversión pero tienen un índice de fracaso muy alto hasta del 40% e incluso algunas no duran más de seis meses.

Acciones como adaptarse al entorno, buscar negocios que puedan ser competencia, visitarlos, observar, hacer las preguntas correctas para averiguar cómo atraer más clientes o descubrir cómo marcar la diferencia son muy necesarias.

Cuando el objetivo de un negocio a pie de calle es facturar mucho dentro del local la ubicación es clave. 

Situarse en un lugar de mucho paso puede marcar la diferencia entre tener éxito o verse abocado a una dura supervivencia con todas las consecuencias que eso conlleva...

Asegurar que el local seleccionado cumple con las expectativas deseadas para evitar decepciones y reducir imprevistos facilita mucho las cosas y puede suponer el 50% de la viabilidad del negocio, del éxito.

En una ocasión a punto de abrir un local comercial con mercancía novedosa y muy vendible el calentón apareció. 

Un local amplio se alquilaba por un precio razonable y aunque no estaba en plena zona comercial seducía porque desde una de las entradas del Corte Inglés se veía en la distancia. A simple vista no se podía dejar pasar la oportunidad.

Pero faltaba hacer la prueba definitiva también llamada "la prueba del algodón"(1), contabilizar el tránsito de personas que pasaban por la puerta durante varios días seguidos, mañanas y tardes, una experiencia que fue decepcionante. No pasaban más de 100 personas al día.

Era una calle que no era comercial aunque lo pareciera, no servía para cumplir los objetivos marcados. La solución consistía en alquilar un local en una de las "zonas premium" de la ciudad donde posicionarse frente a la competencia fácilmente y con un tránsito continúo de clientes potenciales.

La ubicación iba a ser la clave del éxito de la empresa asumiendo una cuota de alquiler mayor.

"Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha." Abraham Lincoln  

(1) "la prueba del algodón" es una expresión que se utiliza a partir de un anuncio televisivo que hizo historia, consiste en hacer la prueba definitiva.