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miércoles

El Bloqueo Del Escritor

El insigne psicólogo, psiquiatra y escritor Edmund Bergler que fue autor de innovadoras tesis en su época, gestó el término "bloqueo del escritor" y lo describió como una situación frustrante que también afecta a otros autores creativos.

Señaló diferentes causas que  originan este bloqueo como el perfeccionismo por ejemplo cuando se tienen expectativas demasiado altas, el agotamiento mental o la falta de concentración entre otras.
Muchos escritores piensan que cuando aparece esta dificultad conviene seguir escribiendo pase lo que pase, pues esa es la mejor actitud para enfrentarse a ello.

sin embargo otros creen que lo mejor es desconectar y tener paciencia ante este impedimento despejando la mente caminando, cocinando, escuchando música etc.
 
Yo creo que lo que en su día dijo Pablo Picasso, "la inspiración existe pero ha de encontrarte trabajando" es bastante acertado, creer en ello implica practicar más y seguir aprendiendo sin necesidad de  parar.

Sufrir bloqueo mental cuando se trata de tener nuevas ideas es algo relativamente normal, no hay que preocuparse mucho ya que existen soluciones que ayudan a superar este inconveniente. 

En mi caso hago un ejercicio fundamentado en el "brainstorming" o "tormenta de ideas", aporta buenos resultados a la hora de generar creatividad. 
El  objetivo consiste en poner en contacto los pensamientos de un grupo de personas sobre un tema concreto interactuando con los distintos puntos de vista que servirán para encontrar un nexo en común. 
Con un límite de tiempo de alrededor de 45 minutos y con un moderador capaz de tomar notas sobre la marcha, se van a generar nuevas ideas.

"Aquí está mi secreto, un secreto muy sencillo: sólo con el corazón se puede ver bien, lo esencial es invisible para el ojo"  (El Principito)
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lunes

El Vendedor Profesional

Vender ya no es tan fácil, aquella época pasó a la historia o debería de haber pasado, cuando el vendedor hablaba mucho y escuchaba poco o era manipulador y agobiante o simpático pero sin gracia o no tenía formación..dedicarse a vender era un arte, podía ser una cuestión de supervivencia. Hablar de ética, de normativa legal o de mantener una relación justa y continuada (relacional) con el cliente sonaba raro. 
Ahora vender es una profesión.

Hoy las empresas saben que factores como la Responsabilidad Social venden cada vez más y que son muy saludables para la cuenta de resultados. 
Man in Suit
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Vender es una profesión multidisciplinar compleja y competitiva de alto valor añadido teniendo en cuenta que los mayores activos, el pilar de las empresas son su marca (reputación) y sus clientes (y vendedores). 

El vendedor profesional hoy se forma y se acredita para demostrar sus habilidades en ventas, idiomas, gestión comercial y marketing, negociación, comunicación, psicología, neuroventas, canales digitales, ecommerce, B2B  etc. 

Los clientes están cada vez mejor preparados e investigan, no buscan vendedores que simplemente vendan buscan vendedores que les entiendan y asesoren, vendedores que les sirvan

Por eso estamos capacitados para marcar la diferencia, para afrontar cualquier situación, generar confianza y cerrar ventas.

Estos pueden ser roles de un vendedor profesional:

El Estudiante: Examina y estudia al posible cliente, aprende lo máximo de él.

El Médico: Diagnostica sus insatisfacciones, descubre sus necesidades.

El Arquitecto:Diseña la solución única, elabora un proyecto.

El Entrenador: Bate a sus oponentes, la competencia. Analiza fortalezas y debilidades, desarrolla un plan.

El Psicólogo: Saca fuera los temores y ayuda a solucionarlos.

El Negociador: Llega a un compromiso mutuo que beneficie a todas las partes.

El Maestro: Después de la venta se asegura de que el cliente está generando el valor deseado.

El Granjero: Cultiva la satisfacción del cliente, lo cual generará beneficios.

"Ya no basta con satisfacer a los clientes, ahora hay que dejarlos encantados"  Philip Kotler