El Mago De Menlo Park

A Thomas le expulsaron de la escuela a los 7 años porque mostraba poco interés en clase y fue su madre, maestra de profesión quien se encargó de su educación en casa. Aquel fracaso escolar no debió hacer mella en el pequeño, más bien al contrario debió de animarle a "liberar" su mente de aquel sistema educativo que era obsoleto para alguien destinado a cambiar el mundo. 

Es curioso que muchos visionarios que cambiaron las cosas para que el mundo fuera un lugar mejor hayan sido malos estudiantes o expulsados de la escuela. 

Con 12 años Thomas se dedicó a inventar, hacía experimentos mecánicos y eléctricos en un vagón de tren que usaba como laboratorio. 

Era lo que le gustaba, en su madurez iba a iluminar las ciudades en un mundo donde gran parte de la gente se acostaba al anochecer y las velas y las lámparas de aceite seguían utilizándose.

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En 1869 se fue a Nueva York con el objetivo de prosperar sin mucho éxito al principio pero una reparación que hizo en un aparato que indicaba el precio del oro en la Bolsa le sirvió para que le contratasen si se comprometía a realizar mejoras. 

Thomas recibió 40 mil dólares, mucho dinero para aquella época y comenzó a ganarse el respeto de banqueros que más adelante serían fundamentales para su éxito como inventor al financiarle. 

Al contrario que su coetáneo Nicolas Tesla otro de los grandes inventores de la historia, que por su carácter no supo ganarse el favor de los poderes económicos y murió endeudado y eclipsado..

En 1876 Thomas trasladó su laboratorio dedicado a la investigación industrial a Menlo Park, en el estado de Nueva Jersey. Por sus inventos recibió el sobrenombre de “El mago de Menlo Park"

Empezó a experimentar con lámparas de luz incandescente en 1.878, usaba electricidad para calentar el filamento hasta que brillaba pero el filamento se quemaba rápido. Muchos inventores antes que él intentaron perfeccionar la lampara o bombilla sin éxito, el filamento apenas duraba o bien era muy costoso de fabricar porque consumía demasiada corriente y necesitaba cables demasiado gruesos. Eso hacía imposible su comercialización a gran escala.

Encontrar un buen material para el filamento fue uno de los problemas más importantes que tuvo que superar con una fe y una perseverancia inquebrantables, nada que ver con sus competidores.

Probó miles de materiales, desde platino hasta pelo de barba y descubrió que el filamento hecho de carbono tenía las propiedades que estaba buscando. Probó con hilo de algodón carbonizado y logró una bombilla que dio luz durante 14 horas. Eran pocas horas, pero Thomas lo patentó porque además de ser inventor tenía mentalidad empresarial.

Siguió buscando de qué forma mejorar el filamento de su bombilla incandescente y reconoció que probó con unos 6.000 materiales hasta que descubrió que el bambú carbonizado hacía excelentes filamentos. 

El filamento hecho con un tipo de bambú japonés carbonizado -hay más de 1.000 tipos- perfeccionó la bombilla hasta el punto de lograr una durabilidad de más de 2.450 horas encendida. Ese filamento se utilizó durante una década hasta que se sustituyó por otro de celulosa.

A lo largo de su larga y provechosa vida (84 años), Thomas A. Edison creó más de 1.000 inventos que contribuyeron enormemente al desarrollo de la humanidad, pero el invento más trascendente atribuido a Edison y que lo inmortalizaría para siempre lo dio a conocer en 1879, fue el que hizo realidad su sueño, su visión, sacar al mundo de la oscuridad e iluminarlo todo. La bombilla incandescente lista para comercializarse. Fue en Menlo Park donde hizo la primera demostración.  

Thomas A. Edison fue uno de los que cambiaron su mente para construir dentro de ella su visión y de los que dejaron de estar en armonía con su vieja mentalidad para cumplir sus sueños. Eso les hizo grandes.. 

"No fueron mil intentos fallidos, fue un invento de mil pasos" Thomas A. Edison

Emprendedores Y Empresarios

Emprender es un estilo de vida, una manera de enfrentarse al mundo en la que se disfruta de la incertidumbre y por eso es muy importante saber cuando uno es emprendedor o "solamente" probador de fortuna. Al verdadero emprendedor lo incierto le produce especial placer. 

No es cuestión de conocimientos sino de carácter de reconocerse a sí mismo cuando se tiene un vacío que llenar, la única manera de satisfacer ese vacío es generar ideas para hacerlas realidad. 

En el terreno empresarial el emprendedor disfruta aportando elementos claves y soluciones novedosas, genera valor a la empresa,

se fija objetivos y supera situaciones destacando por su pasión, su creatividad o por su capacidad de aprendizaje. Desarrolla una labor fundamental para el empresario.

Al empresario lo que le apasiona es el crecimiento y la gestión, interesado en ganar dinero se identifica con el capital y aporta con su solvencia los recursos necesarios para hacer crecer la empresa, busca rentabilidad, ve oportunidades, se adapta, lidera, decide...

Cuando el negocio crece hay que gestionar y eso lo hace el empresario, o gestionas bien o cometes errores que abocan al fracaso. 

Hay emprendedores que no son empresarios dirigir y gestionar empresas les supera, lo suyo es aportar ideas e innovar, 

también hay empresarios que no son emprendedores, solo buscan beneficios económicos.

  

Ambas figuras se complementan y son necesarias para el proyecto. Muchos adquieren conocimientos y experiencias en el mercado laboral y son más felices persiguiendo sus ideales en lugar de los ideales de otros, estas son algunas de sus particularidades:

Visionarios o intuitivos: Tienen olfato para los negocios, ponen su energía y su dinero en sectores que consideran muy rentables o claves.

Oportunistas: Disponen de capital, ven oportunidades y buscan rentabilidad  como socios o inversionistas. 

Seductores: Persuasivos y convincentes se caracterizan por su liderazgo.

Competentes o expertos: Con mucha formación tienen un perfil técnico, suelen centrarse en sus competencias.

Jóvenes emprendedores: Son la base de los emprendedores, están cada vez mejor preparados para afrontar los retos del futuro.

Como dice Gloria Gubianas joven emprendedora y empresaria cofundadora de www.hemper.es apasionada del diseño, de la sostenibilidad y de la innovación: "hay que encontrar un propósito, algo que vaya más allá de ganar dinero."

Emprendedores por obligación: Cada vez son más quienes descubren su vocación emprendedora creando un negocio propio dado que el mercado laboral no cumple con sus expectativas.

Cuando son las circunstancias las que obligan estamos ante un "probador de fortuna", ahí se dan tremendas historias de fracasos e ilusiones rotas. Pero en fin, de todo se aprende..

La Sintonía En Las Ventas

En la profesión de vendedor las neuroventas son una forma avanzada de vender que se sustenta en disciplinas como la PNL (Programación Neurolingüistica), procesos que se registran en el cerebro que organizan la conducta y el comportamiento a través del lenguaje (verbal o no verbal).

La PNL trata de mejorar el comportamiento humano tanto en el ámbito individual como en su relación con los demás, estudia y analiza la conducta de las personas y extrae modelos que se pueden traspasar a otras personas. 

Según la PNL establecer sintonía (empatía y confianza) entre dos personas que se comunican, vendedor y comprador para que estén en una posición lo más próxima posible donde el significado de lo que dice el emisor sea el mismo que el significado de lo que entiende el receptor, es el primer paso para hacer una venta.

La representación de la realidad la hacemos a través de los sentidos a los que llamamos sistemas de representación, esos que utilizamos para pensar ya que todos tenemos nuestra propia visión del mundo. 

Los sistemas de representación que utilizamos son el auditivo, el visual y el quinestésico. Unas personas responden mejor a los sonidos, otras a los colores y otras al tacto. 

Las auditivas recuerdan mejor lo que escuchan que lo que ven, "esto no me suena". "te he escuchado con atención". "¿me has oido?".

Las visuales le dan más importancia a lo estético, a formas, colores, imágenes... "ves lo que te digo". "no hay color". "no veo lo que me dices, es más de lo mismo".

Las quinestésicas prefieren tocar, sentir y experimentar antes que ver y escuchar; "me sabe mal que te vayas". "esto me huele mal". "todo lo que me has contado me ha dejado frío, no me da buenas vibraciones".

Así pues lo que hacemos para establecer sintonía con nuestro cliente potencial es escuchar, identificar y después utilizar su mismo sistema de representación para comunicarnos con él.

Además para seguir construyendo sintonía podemos tratar de igualar su tono de voz, su velocidad o su volumen al hablar. También podemos utilizar el "mirroring", su lenguaje corporal.

Se trata de ponernos como vendedores en el mismo plano que el posible cliente; "soy como tú". "soy de los tuyos"."comprame a mí".

Algunos lectores pueden pensar que estamos imitando a la otra persona burdamente, que si se da cuenta puede sentirse ofendida y salir corriendo. Pero en ventas se trata de ponernos en su mismo sistema de representación, de igual a igual y eso tiene sentido.

Muchas veces lo hacemos con amigos y con familia sin darnos cuenta porque al final todos estamos a gusto con gente que es como nosotros, eso es lo importante.